“城南火鍋店”：“餓了吧說和淘寶速購聯手，是不是以后在淘寶買東西，能直接跳外賣？這流量怕是要暴漲，我得趕緊把店鋪裝修弄弄”
也有網友冷靜分析：“這波操作看著是平臺讓利，其實是存量市場的廝殺。京東外賣來勢洶洶，每團和餓了吧只能先守住基本盤。但長期來看，傭金降了，平臺收入少了，會不會從其他地方找補？比如提高入駐費、推廣費？還是得看后續細則。”
總之，這兩份公告像一塊巨石投入外賣市場的湖面，激起的漣漪不僅關乎平臺、商家和騎手，更讓每個習慣了點外賣的普通人，都開始盤算這場“價格戰”里，自己能分到多少實惠。
永恒外賣總部的會議室內，百葉窗將午后的陽光切割成細長的條狀，落在胡貴國遞過來的平板屏幕上。屏幕里，每團深綠色的公告與餓了吧藍底的聲明并排陳列，字里行間的火藥味幾乎要透過電子屏溢出來。
“李總，每團和餓了吧這是擺明了要聯起手來對抗京東外賣。”胡貴國的手指在屏幕上敲了敲，“他們突然把傭金砍到6%-8%，還承諾給騎手繳社保，這步棋又急又狠，明眼人都看得出是沖著京東來的。咱們要不要……”他頓了頓，語氣里帶著試探，“也跟著加把火？畢竟京東入局攪亂了市場，咱們要是能趁機表態，說不定能挽回些商家和用戶。”
李凡端起桌上的玻璃杯，溫水在杯壁上晃出細碎的漣漪。他盯著窗外寫字樓縫隙里露出的一角天空，沉默了足足半分鐘才開口，聲音比平時更低沉些：“貴國，你還記得去年咱們的年度報告嗎？”
胡貴國一愣，隨即點頭：“記得，市場份額跌到7.3%，是行業第四。”
“不是數字，是后面附的商家訪談。”李凡放下杯子，指尖在桌面上輕輕點著，“有個開包子鋪的老板說，在咱們平臺上一個月能接兩百單，但每團和餓了吧加起來能給他帶八百單。他留在永恒，不過是怕錯過萬一的機會。”他抬眼看向胡貴國，“這說明什么？說明咱們早就不在核心戰場了。現在每團、餓了吧、京東拼得頭破血流，爭的是那些能撐起80%訂單量的頭部商家和高頻用戶，而咱們手里攥著的，是他們篩剩下的邊角料。”
胡貴國的眉頭擰了起來：“可就這么看著？京東這波攻勢太猛，每團他們一反擊，市場格局肯定要變。咱們要是一點動作沒有，會不會被徹底邊緣化？”
“邊緣化不是現在才開始的。”李凡從抽屜里拿出一份打印好的報表，推到他面前，“你看這個，這是咱們最近三個月的騎手留存率，只有31%。為什么？因為單量少，他們跑一天賺的錢還不夠油錢。商家那邊更不用說，上個月又有12%的商戶關了咱們平臺的店，理由都是‘沒必要在多個平臺浪費精力’。”
他站起身，走到窗前拉開百葉窗，刺眼的陽光涌進來，照亮了他眼底的平靜：“每團和餓了吧現在是被逼到懸崖邊了，他們降傭、繳社保，是燒錢保陣地。京東有物流和供應鏈打底，耗得起。可咱們呢？去年凈利潤才勉強打平，要是跟著降傭，下個月就得開始虧。給騎手繳社保？咱們現在有多少全職騎手？不足兩千人，而且大半是兼職轉過來的，真要全員覆蓋，光是社保支出就能吞掉咱們半年的利潤。”
胡貴國的手指無意識地摩挲著平板邊緣，語氣里的急切淡了些：“可用戶那邊……我看后臺已經有不少人留言，問咱們為什么不學另外幾家降傭。”
“用戶永遠會追著優惠跑，但優惠停了，他們也會立刻離開。”李凡轉過身，目光落在會議室墻上那行“讓每一份需求都被看見”的標語上，那是公司剛成立時掛上去的，如今漆皮已經有些剝落，“咱們現在要做的不是跟著別人喊口號，是保住還愿意留在永恒的人。給現有全職騎手提薪5%，不用跟別人比繳社保，先把實得工資提上去；給那些連續三個月在咱們平臺接單的商家，免掉技術服務費，就當是給他們留個念想。”
他頓了頓，聲音里添了點自嘲：“其實說白了，咱們現在更像個‘備選平臺’。有人嫌每團抽成高，有人覺得京東配送范圍小，這時候咱們能頂上，就夠了。真要沖進他們的戰場硬碰硬，那不是抗爭，是自殺。”
胡貴國看著報表上那些觸目驚心的數字，又想起剛才看到的每團與餓了吧的公告，終于緩緩點了頭：“我明白了。這就去安排騎手提薪和商家減免的事，另外……讓市場部別發任何跟風的聲明，就安安靜靜做事。”
“對。”李凡重新坐下，拿起筆在報表邊緣寫了行字，“讓他們去爭，爭得越兇，留給咱們的空間反而越安全。
等他們分出勝負，或者燒不動錢的時候，咱們再看看能不能撿些他們顧不上的生意。現在最重要的不是對抗誰，是活著。”
“繼續助農路線推進，活著，總有出頭日。”</p>