徐為正的指尖在紅木辦公桌上輕輕敲擊著，屏幕上正滾動著各區域經理發來的戰報：
老張面館連夜撕下了京西海報，李記燒烤的京西店鋪已顯示“休息中”，西湖邊的奶茶鋪后臺解除了限制，正忙著補傳今日的特價活動。
他端起青瓷茶杯，氤氳的熱氣模糊了鏡片后的眼神，嘴角卻勾起一抹難以察覺的弧度。
“徐總，城南片區的數據出來了。”助理推門進來，將一份報表放在桌上，“京西的新增商戶量比昨天降了67%，現有商戶里三成已經下架，剩下的也基本隱藏了店鋪標識。”
徐為正沒看報表，只是嗯了一聲：“知道了。讓法務部把那份《合作生態維護白皮書》發出去，重點標紅‘獨家合作商戶流量傾斜政策’。”
他頓了頓，補充道，“再給各區域經理開個視頻會，強調‘自愿選擇’的重要性——咱們從不強迫商戶，只是把選擇權和對應的后果講清楚而已。”
助理應聲退下，辦公室里重新恢復安靜。徐為正打開加密通訊錄，找到那個備注著“曾”的號碼。電話接通的瞬間，他臉上的嚴肅便褪成了熟稔的笑意：“曾總，忙呢？”
“剛結束晨會，”曾慶陽的聲音帶著熬夜后的沙啞，“你們每團這手‘恢復傭金’玩得夠絕啊，我這后臺都炸了，商戶天天來問是不是也要跟著漲。”
“彼此彼此。”徐為正輕笑，“你那邊凍結押金的招，不也讓京西在杭城的拓展停滯了？”
他話鋒一轉，“不過商戶這邊只是前哨戰，真正的要害還在下游。”
曾慶陽沉默片刻，似乎猜到了他的意圖：“你是說騎手？”
“聰明。”徐為正往椅背上一靠，“商戶端我們能卡住，但京西那兩百億不是紙糊的，他們要是砸錢補貼騎手，總能找到人送單。咱們得從根上斷了這條路。”
“你想怎么做？”曾慶陽的聲音警惕起來，“騎手都是外包的，既不屬于每團也不屬于餓了吧，他們注冊七八個平臺賬號，誰的單子價高接誰的，咱們管不著。”
“管不著，但能勸。”徐為正的語氣慢悠悠的，像是在說一件再平常不過的事，
“你我都清楚，這些騎手看著自由，其實命脈捏在咱們手里。他們每天接的單里，七八成來自你我兩家，京西那點量，撐不起他們的收入。”
曾慶陽的呼吸明顯頓了一下：“你的意思是……讓他們不接京西的單？這怕不是違規？《反壟斷法》盯著呢。”
“所以不能明著來。”徐為正拿起桌上的鋼筆，在便簽紙上畫了個圈，“咱們不搞封殺，只是‘提醒’。讓各地的配送合作商跟騎手們透個氣——現在市場亂，有些新平臺的訂單地址模糊，配送路線復雜，容易超時被罰；
而且新平臺的結算系統不穩定，萬一跑了單拿不到錢，得不償失。”
他筆尖一頓，在圈里點了個黑點：“再跟他們算筆賬：一個騎手一天能跑40單，接10單京西的，就得少接10單咱們的。咱們的單子每單均價6塊，京西就算補貼到8塊，10單也就多賺20塊。
但要是被咱們的系統標記為‘偏好新平臺’，以后優質單、遠距離單都輪不到他，損失的可不是這20塊。”
“這跟直接威脅有什么區別？”曾慶陽的聲音里帶著猶豫，“萬一被捅出去，媒體能把咱們噴死。”
“區別在于，咱們從沒說過‘不準接’。”徐為正的語氣陡然加重，“咱們只是‘建議’他們權衡利弊。你想想，那些騎手風里來雨里去，圖什么？不就圖個穩定收入嗎？
咱們給他們指條明路——安安穩穩接咱們的單，收入有保障；非要去碰那些沒根基的新平臺，風險自擔。換作是你，你怎么選？”
電話那頭傳來翻動文件的沙沙聲，過了約莫兩分鐘，曾慶陽才開口：“配送合作商那邊倒是能說上話，畢竟他們的服務費里，咱們兩家占了九成。但騎手群體魚龍混雜，萬一有人硬頂呢？”
“硬頂的能有幾個？”徐為正笑了，“咱們先從頭部騎手開始‘談心’。那些月入過萬的金牌騎手，都是靠咱們的優質單堆起來的，他們比誰都清楚該站在哪邊。
只要他們不接，中小騎手自然跟著走。至于少數想搞特殊的，不用咱們動手，合作商有的是辦法——比如系統派單時‘不小心’把他們的路線繞遠三公里，或者‘臨時’調整他們的配送范圍。”