他停頓了幾秒，補充道：“再說了，咱們又不是讓他們徹底斷絕京西。他們想接可以接，但接了就得承擔后果——這叫自由選擇，懂嗎？就像咱們對商戶說的，‘你可以選京西，但我們也可以不給你優惠傭金’，道理是一樣的。”
曾慶陽的呼吸漸漸平穩下來，徐為正能想象到他在那頭點頭的樣子。
“我擔心的是合規性，”他最后掙扎了一句，“去年那起‘二選一’的罰款，餓了吧可是交了不少。”
“此一時彼一時。”徐為正站起身，走到落地窗前，望著樓下車水馬龍的街道，“那時候是明著簽獨家協議，現在咱們連紙面通知都沒有，全是‘口頭建議’。
騎手愿意聽，是他們自己的判斷；商戶愿意留，是他們權衡后的選擇。就算有人告，咱們拿得出證據嗎？”
他轉過身，聲音里帶著不容置疑的篤定：“慶陽，這行咱們做了十年，什么風浪沒見過？京西外賣想憑著兩百億就改寫規則？沒那么容易。
他們砸錢搶商戶，咱們就守住流量；他們補貼搶騎手，咱們就守住配送網絡。等他們的錢燒得差不多了，這些商戶和騎手，最后還得回到咱們身邊。”
電話那頭傳來一聲嘆息，隨即是曾慶陽略顯疲憊的聲音：“行吧，我讓配送部的人跟合作商對接。但丑話說在前頭，一旦出了岔子，咱們得統一口徑。”
“放心，”徐為正的笑意更深了，“就說這是市場自然選擇的結果。”
掛了電話，徐為正看著窗外漸亮的天色，端起早已涼透的茶一飲而盡。苦澀的味道漫過舌尖，他卻覺得格外清醒。
他知道，這步棋走出去，必定會掀起更大的波瀾，但他別無選擇。外賣市場的蛋糕就這么大，京西想從每團嘴里搶食，就得有被反噬的覺悟。
半小時后，餓了吧配送事業部的工作群里，一條指令被迅速置頂：“近期發現部分新平臺訂單存在結算風險，各合作商需向騎手做好風險提示，引導騎手優先選擇穩定合規的配送渠道。”
與此同時，每團的騎手app首頁彈出一條溫馨提示：“為保障您的收入穩定，系統將優先為專注服務優質平臺的騎手分配高價值訂單。”
城市的角落里，騎著電動車的騎手們還在路口等紅燈，手機屏幕上跳動著不同平臺的派單提示。
他們還不知道，一場無形的圍獵已經悄然展開——不是針對某個平臺，而是針對他們看似自由的選擇權。
李師傅是個老騎手，手機里裝著四個外賣app，每天哪個平臺的單子多就跑哪個。
這天早上，他剛接了兩單京西的早餐單，合作商的電話就打了進來。“老李啊，”
電話那頭的調度員語氣熱絡，“剛才系統提示你接了新平臺的單？不是哥說你，那平臺的單子看著價高，可昨天有個騎手送完單，三天了還沒結算，客服都打不通。”
李師傅皺了皺眉：“不能吧？我這兩單已經結了。”
“那是運氣好。”調度員話鋒一轉，“再說了，你最近每團的活躍度降了不少，優質單都快輪不到你了。
昨天張哥光跑每團，一天就賺了三百多，你這又接這個又接那個，反而落得兩頭空。”
電話掛斷時，李師傅剛到早餐店取餐。他看著手機里京西平臺彈出的“再接3單獎勵20元”的提示，又瞥了眼每團app上那個閃爍的“優質單優先”標識，手指懸在屏幕上方，遲遲沒能落下。
街對面的早餐店里，老板正忙著把剛打印好的“每團專享優惠”海報貼在最顯眼的位置，昨天剛掛上去的京西二維碼，已經被揉成一團扔進了垃圾桶。
陽光穿過玻璃門照進來，在地板上投下長長的光斑，卻照不進這城市清晨里無聲的博弈。
徐為正坐在辦公室里，看著后臺實時更新的騎手接單數據——京西的訂單完成率正在以每小時12%的速度下降。他拿起手機，給曾慶陽發了條消息：“看來，大家都做出了明智的選擇。”
屏幕那頭很快回了個“握手”的表情。</p>