“對商戶端：立刻全面升級‘金牌商戶計劃’！不，改個名，叫…‘星耀伙伴計劃’！核心是什么？‘獨家戰略合作’的商戶，傭金直接打五折！五折！對外宣傳是‘回饋核心伙伴，共建優質生態’。這叫什么？這叫基于自愿的商業激勵！完全合規！京西不是免傭金嗎？我們直接腰斬！看那些小商戶能扛多久！同時，把‘非獨家’商戶的傭金，階梯式上調，理由？‘資源協調成本增加’嘛，合情合理。讓他們自己算賬，是跟著京西喝西北風，還是跟著我們吃肉的？”
“對騎手端：別再提‘不準接京西’！那太蠢！我們搞‘忠誠激勵’！比如，推出‘鉆石騎手’勛章！評定標準？很簡單：連續十天，只接我們餓了吧平臺的單（偶爾一兩單其他平臺可忽略不計）。拿到‘鉆石騎手’，立刻發放一筆可觀的獎金！同時，鉆石騎手享受全年‘優質單優先派送權’、‘超時免罰次數’、‘保險升級’！這叫什么？這叫鼓勵專注，提升服務品質！同樣合規！那些騎手，特別是頭部騎手，看著真金白銀的獎勵和實實在在的特權，他們會怎么選？讓他們自己為了錢‘自愿’放棄京西！這才是高明的軟刀子！殺人不見血！”
電話那頭，徐為正的呼吸聲似乎平緩了一些，沉默了幾秒，傳來一聲冷哼：“哼…‘星耀伙伴’？‘鉆石騎手’？老曾，還是你夠陰。行，就按你說的辦。騎手這邊，你那套‘忠誠激勵’先推，我這邊合同封口也同步做，雙管齊下！商戶那邊，傭金打折，立刻執行！
我倒要看看，劉強的‘護翼計劃’，能不能護得住被真金白銀砸暈的人心！”
加密通話結束，曾慶陽靠在椅背上，揉了揉發脹的太陽穴。
曾慶陽摘下加密耳機，指尖在桌面上輕輕敲擊著，目光落在屏幕上不斷跳動的輿情數據上。
窗外的天色已經泛起魚肚白，他卻毫無睡意，點開了那個只有兩人可見的加密通訊窗口，撥通了馬蕓的專線。
“馬總，剛和徐為正通完話。”曾慶陽的聲音褪去了面對同行時的算計，多了幾分沉穩，“京西這步棋比我們預想的要狠，直接把‘二選一’擺到了陽光下晾曬，現在主流媒體和網友都在盯著我們的動作，官方那邊已經有動靜了，昨天下午派人去幾家頭部商戶做了筆錄。”
屏幕那頭沉默片刻，傳來馬蕓標志性的低沉嗓音，帶著一絲不易察覺的疲憊：
“劉強這人，總喜歡用‘破局者’的姿態做事，這次是把刀架在了整個行業的脖子上。餓了吧這邊，應對方案想得怎么樣？”
“已經和徐為正達成共識，明面上不再硬剛。”曾慶陽調出早已準備好的文檔，語速均勻地匯報，“商戶端我們推出了‘星耀伙伴計劃’，獨家合作的傭金直接砍半，非獨家的就階梯式上調，用利益差逼著他們選邊站。
騎手那邊搞‘鉆石騎手’激勵，連續十天只接我們的單，就給獎金和優先派單權，比直接禁單要合規得多。現在地推團隊已經開始往商戶群里發政策解讀了，初步反饋是中小商戶動搖得厲害，畢竟五折傭金對他們來說太誘人。”
他頓了頓，補充道：“但京西那邊也沒閑著，他們的法務團隊昨晚在官微發了‘二選一’法律解讀長圖，把相關法律的條款標得清清楚楚，還附了十起類似的判例，擺明了要給商戶和騎手撐腰。
更麻煩的是，有個餐飲協會今天凌晨發了聲明，說要牽頭收集平臺強制‘二選一’的證據，看樣子是想借這波熱度做點文章。”