繼續任由他們那樣搞下去，遲早把所有平臺都拖下水，整個行業信譽崩塌，誰都別想好。監管介入，劃定紅線，雖然束縛多了，但至少給了活下來的玩家一個明確的、相對安全的游戲場。
對于真心想做長期生意、而不是撈一筆就走的我們來說，長遠看，是利好。”
周放點了點頭，這點他認同。惡性競爭的成本太高了，尤其是對京西這樣并非最早入場、需要巨量投入才能站穩腳跟的玩家而言。
“但壞事也在于此。”劉強話鋒一轉，眼神變得銳利起來，“規矩立下了，手腳就被捆住了。尤其是對我們京西！曾慶陽的‘餓了吧’根基已深，商戶和用戶習慣都有黏性，他們穩住基本盤，慢慢調整，難受但死不了。
我們呢？我們靠什么快速打開局面？靠什么從他們嘴里搶肉吃？”
他的聲音提高了一些，帶著一種不容置疑的強勢：“資本優勢！技術優勢！執行力！以前，我們可以用更兇猛的補貼砸開市場，可以用更高的薪水、更好的條件去挖騎手、搶優質商戶，甚至……
在數據上和流量上做一些文章，快速形成規模效應。但現在，”他指了指那份文件，“鄭國源明確說了，禁止惡意低價傾銷——補貼怎么界定‘惡意’？他說了算。禁止數據封鎖、流量劫持——我們很多精準推送和引流策略都要重新評估。禁止不合理挖角——高薪請人算不算不合理？他說要‘自愿、平等’，商戶‘二選一’更是想都別想！”
周放聽到這里，忍不住插話，語氣帶著提醒和一絲不易察覺的謹慎：“劉總，鄭處今天特別強調了，‘嚴禁任何形式的二選一協議’。
這一條，紅線劃得極死。我們之前討論過的，通過一些……嗯……‘強力’手段，促使核心商圈商戶在我們和餓了吧之間做出排他性選擇的方案，恐怕必須徹底放棄。曾慶陽那邊，估計也不敢再用了。”他想起了鄭國源那刀鋒般的目光，補充道，“鄭國源盯著呢，誰碰誰死。”
劉強哼了一聲，臉上掠過一絲戾氣，但很快壓了下去。
他當然知道“二選一”是條捷徑，也是最快能打擊對手、鞏固自身市場地位的手段之一，但現在這條路被徹底堵死了。
“我知道。”劉強揮了揮手，顯得有些煩躁，但更多的是在急速思考，“硬的不行，那就來軟的。
明的不行，那就來暗的？不，鄭國源不是傻子，小動作瞞不過他。我們必須換思路，不能按照他們劃下的道兒，只在‘合規’的圈子里慢悠悠地競爭，那樣我們永遠追不上餓了吧。”
辦公室內陷入短暫的沉默，只有空調系統低沉的運行聲。劉強的手指敲擊速度加快了些，顯示著他大腦的高速運轉。
“競爭的本質不會變。”劉強忽然開口，眼中閃過一抹精光，“還是要搶市場，搶用戶，搶效率。只是方法要變。不能直接逼商戶站隊，那我們就讓商戶自己‘心甘情愿’地選擇我們。
不能無底線燒錢補貼，那我們就讓補貼燒得‘有價值’、‘有意義’，讓監管部門挑不出毛病，甚至……叫好。”
“曲線競爭？”周放若有所悟。
“對，曲線競爭！”劉強身體前傾，目光灼灼，“我們要找到新的切入點，既要符合監管要求，又要能精準打擊對手痛點，還要能最大化我們京西自身的優勢。
我們的物流倉儲體系、我們的技術中臺、我們的……品牌形象？”他似乎在自言自語，又像是在問周放。