每團外賣總部，頂層會議室。
巨大的落地窗外是繁華的城市天際線，但會議室內的空氣卻凝重得幾乎能擰出水來。ceo徐為正背對著長條會議桌，望著窗外，手指無意識地敲打著窗框。他的身后，一眾高管正襟危坐，氣氛壓抑。
運營總監于龍星剛剛匯報完最新的市場數據，聲音里帶著難以掩飾的疲憊和焦慮。
“……徐總，情況就是這樣。京東速達依靠其物流體系和‘組合優惠’策略，尤其是生鮮即時零售帶來的高頻流量，用戶粘性極高，增速最快。餓了吧固守深夜檔和中小商家，基本盤穩固。
我們每團雖然憑借‘周三神券日’和強大的地推團隊守住了市場份額，但……”于龍星頓了頓，深吸一口氣，“三方勢均力敵，誰也無法形成壓倒性優勢。
用戶的切換成本極低，幾乎是哪家便宜瞬間涌向哪家。這場補貼戰，就像三個巨人在泥潭里角力，誰都使盡全力，卻誰也挪不動誰，只是在不斷消耗彼此的體力……和資金。”
徐為正緩緩轉過身，他的臉上看不出喜怒，但眼神銳利如鷹，掃過在場每一個人，最后定格在于龍星身上。
“勢均力敵？”徐為正的聲音不高，卻帶著一種冰冷的壓力，“每團投入了最多的市場費用，擁有最龐大的騎手網絡和最深入的商家覆蓋，結果你告訴我，我們只是和另外兩家打了個平手？
于總監，資本市場要的不是平手，是贏家通吃。董事會要的不是僵持，是突破。用戶要的不是選擇，是‘唯一’的選擇。”
于龍星感到頭皮一陣發麻，他硬著頭皮解釋：“徐總，我理解您的意思。但目前的競爭模式已經陷入了囚徒困境。
我們補貼，他們必須跟，否則瞬間流失用戶；他們加大補貼，我們也必須跟，否則前功盡棄。這是一種負和博弈，三方都在流血。
我們的單均利潤已經是負值，每多送一單，就多虧一點錢。如果再進一步擴大補貼，虧損幅度會呈指數級增長，現金流壓力……”
“所以你的結論是，我們無計可施，只能眼睜睜看著這場消耗戰無限期地持續下去，直到有一方先流血而死？”徐為正打斷他，語氣依舊平靜，卻讓在場所有人心里都是一寒。
“不完全是，”于龍星連忙道，“我們可以優化補貼效率，精準投放，比如針對高價值用戶、高潛力區域；
可以加強服務體驗，提升配送時效和穩定性，從服務質量上建立壁壘；還可以深化與頭部戰略客戶的合作，打造獨家爆品……”
“太慢了！”徐為正猛地一拍桌子，聲音陡然提高，“優化？精準？那都是小修小補！于龍星，我要的不是在原有軌道上跑得更快一點，我要的是換一條軌道！我要的是能夠一擊致命，徹底打破平衡的方案！我要的是橫掃市場，讓另外兩家至少三個月緩不過氣來的絕對低價優勢！”
會議室里鴉雀無聲，落針可聞。幾位高管下意識地低下頭，避免與徐為正的目光接觸。
于龍星的心臟狂跳，他幾乎能聽到自己血液流動的聲音。他艱難地開口：
“徐總，這……這幾乎是不可能的任務。目前的補貼力度已經觸及了財務安全的底線。
更重要的是，商家端反彈很大！很多商家，尤其是中小商家，抱怨平臺傭金和營銷費用過高，他們參與大額促銷活動幾乎是虧本賺吆喝，積極性越來越低。
如果再強行壓低價，要么平臺承擔所有補貼成本——那將是天文數字，要么逼迫商家就范——那會引發大規模的抵觸甚至退出。
這無異于殺雞取卵，很難持續發展下去……”
徐為正沉默了。他重新走到窗前，雙手插在西褲口袋里，背影顯得格外凝重。會議室里只剩下中央空調低沉的嗡鳴聲。