時間一分一秒地過去，每一秒都像一年那么漫長。所有人都屏息凝神，等待著ceo的決斷。
終于，徐為正轉過身，他的臉上似乎下定了某種決心，一種近乎破釜沉舟的狠厲在他眼中閃過。
“于龍星，”他的聲音恢復了冷靜，卻帶著一種不容置疑的決絕，“我給你一天時間。24小時內，我要看到一份能夠實現我剛才所說目標的方案。一份能夠讓我們橫掃市場、奠定勝局的‘核彈級’補貼方案。”
于龍星猛地抬頭，臉上寫滿了震驚和不可思議：“徐總！一天？這根本……”
“做不到？”徐為正盯著他，目光如刀，“如果覺得做不到，現在就可以提交辭呈。”
于龍星的話硬生生卡在喉嚨里，臉色瞬間變得蒼白。他張了張嘴，最終一個字也沒說出來，只是沉重地低下了頭。
徐為正不再看他，目光掃向其他高管：“你們都聽到了。我要的不是常規方案，是奇招，是險招，甚至可以是‘毒計’！我要的是結果！”
他停頓了一下，仿佛在積蓄力量，然后一字一句地拋出他深思熟慮后、近乎殘酷的策略：
“既然中小商家怨聲載道，不堪重負，那就暫時放棄他們的一部分！把核心資源和流量，全部、徹底地向大型連鎖品牌傾斜！”
此言一出，滿座皆驚！連一直低著頭的于龍星也愕然抬頭。
“徐總，這……”一位負責商戶關系的高管失聲驚呼。
“聽我說完！”徐為正揮手打斷，語速加快，思路清晰得冷酷，“立刻成立‘關鍵客戶閃電戰小組’，我親自牽頭。于龍星，你負責執行。
任務只有一個：用最快速度，與所有我們能接觸到的國內外知名連鎖品牌——肯打基、麥擋勞、星八克、華萊、海撈外送……所有奶茶品牌！進行一對一談判。”
徐為正的目光掃過滿臉遲疑的高管，聲音里帶著一絲冷意：“你們覺得放棄部分中小商家是冒險？可現在的局面，保守才是死路！”
他走到會議桌中央，手指重重點在桌面：“京西有劉強那個不可復制的招牌，他敢給騎手交五險一金，用戶信他的‘正品’‘快送’，這是他們的護城河。
餓了把外賣呢？靠著陶寶的流量入口，把購物用戶直接導成外賣用戶，這是他們的底氣。”
“而我們每團呢？”徐為正提高聲調，“早期靠地推和補貼打下的江山，現在成了‘老本’。
用戶看的是今天哪家券多、明天哪家送得快，我們沒有不可替代的標簽！再守著‘全商家覆蓋’的老思路，等京西把生鮮即時零售做透，餓了把外賣把淘寶流量吃滿，我們連喝湯的機會都沒有！”
有位高管張了張嘴，想說“中小商家是基本盤”，卻被徐為正一眼看穿。“我知道你們想說什么，”
他打斷道，“中小商家數量多，但客單價低、投訴率高，還撐不起‘絕對低價’的補貼。反觀連鎖品牌，有供應鏈優勢，能承受更低折扣，還能靠品牌效應吸引高價值用戶——這才是能讓我們打出‘核彈級補貼’的彈藥！”
他拿起桌上的市場報告，翻到連鎖品牌數據頁：“肯打基的漢堡如果能做到9.9元，星八克的咖啡9.9元，用戶會不會瘋搶？會不會讓京西、餓了吧的用戶瞬間過來？這比給一百家小餐館發5元券，效果強十倍！”
會議室里的遲疑漸漸消散，幾位高管交換眼神，都從對方眼里看到了認同——徐為正的話，雖然狠，卻戳中了要害。</p>