“情況比我們想的更糟。”曾慶陽的聲音帶著一絲沙啞，“每團已經開始挖我們的核心商戶了，現在不僅要把‘閃電零元購’挪到陶寶閃購，還得說服商戶配合推出大額紅包，不然根本沒法跟每團搶用戶。”
李敏皺著眉，把手里的商戶名單攤開：“目前我們篩選出120家核心商戶，其中68家已經收到每團的合作邀約，23家正在猶豫。這些商戶大多是餓了吧外賣的老合作伙伴，之前靠我們的流量扶持，外賣占比能到總營收的40%以上，但現在每團的零元購誘惑力太大了。”
“不能讓他們倒向每團！”曾慶陽手指重重敲在名單上，“立刻分成三個小組，分別對接快餐、生鮮、醫藥三類商戶，我親自帶隊去談頭部品牌。核心思路只有一個：用陶寶的流量和我們的獨家扶持，換他們的大額紅包投入，而且紅包必須在陶寶閃購和餓了吧app同步可用，不能讓每團把獨家攥在手里。”
第一站，曾慶陽帶著李敏去了“味香園”連鎖快餐的總部。ceo周海明是個直脾氣，一見面就把每團的合作方案甩在桌上：“曾總，不是我不給你面子，每團給我承諾，零元購期間，我的產品能上他們的首頁宣傳，補貼他們承擔60%，你們呢？”
曾慶陽沒有急著反駁，而是打開平板，調出陶寶閃購的后臺數據：“周總，您看，陶寶閃購上周的日活已經突破8000萬，其中有30%的用戶會瀏覽餐飲板塊。
您要是跟我們合作，不僅能上陶寶閃購的活動專區，我們還能把您的門店鏈接嵌到陶寶首頁的‘本地生活’入口，這個曝光量，每團的首頁推薦根本比不了。”
周海明眼神動了動，但還是搖頭：“曝光量再大，沒有補貼也沒用。每團讓我出40%的紅包成本，你們要多少？”
“我們只需要您出30%。”曾慶陽語氣堅定，“剩下的70%，由陶寶和餓了吧共同承擔，而且活動結束后，我們會給您的門店在餓了吧app上額外增加15天的流量扶持，保證您的外賣訂單量能恢復到活動前的120%。”
周海明沉默了，手指在桌上輕輕敲擊。李敏趁機補充：“周總，您還記得去年您的新品漢堡上線，我們幫您做了‘買一送一’的活動，當時單周銷量就破了10萬份。現在陶寶的用戶群體更廣泛，加上大額紅包，銷量肯定能再創新高。”
周海明猶豫了片刻，終于松口：“行，我信你們一次。但紅包金額必須設置成滿30減20，而且只能在活動期間使用，不能影響我平時的定價體系。”
“沒問題！”曾慶陽立刻答應，“我們會幫您做好后臺設置，保證活動有序進行。”
搞定“味香園”，曾慶陽馬不停蹄地趕往下一家——“鮮品匯”生鮮超市。老板趙琳比周海明更謹慎，一見面就抱怨：“之前跟你們合作陶寶閃購，確實帶了不少生意，但我的外賣訂單量卻降了，很多老顧客都去閃購買菜了，現在還要我出大額紅包，我怕最后賺的錢還不夠補貼的。”
曾慶陽早就料到她會有這種顧慮，拿出一份數據報告：“趙總，您看，雖然您的餓了吧外賣訂單量降了5%，但陶寶閃購的訂單量卻增長了30%，整體營收其實是上升的。d而且這次‘閃電零元購’，我們會把您的生鮮產品和餓了吧的外賣服務綁定，用戶在閃購買了菜，還能在餓了吧點一份半成品菜，這樣既能帶動閃購的銷量，也能提升外賣訂單量。”
“可每團給我的條件是，只要我獨家跟他們合作，他們就幫我把外賣訂單量提升20%。”趙琳還是有些猶豫。
“趙總，每團的外賣用戶主要集中在餐飲領域，生鮮不是他們的強項。”李敏接過話茬，“而我們餓了吧在本地生活服務方面更全面，不僅能幫您做外賣，還能幫您對接社區團購、即時配送等業務。這次大額紅包活動，我們還會幫您設置‘滿50減30’的生鮮專屬紅包，吸引更多用戶下單，而且這些用戶后續很可能會成為您的長期客戶。”
趙琳看著報告上的數據，又想了想餓了吧之前的扶持，終于點頭：“好吧，我同意出25%的紅包成本，但你們必須保證，活動期間我的整體營收能增長15%以上。”
“我們以合同為準！”曾慶陽立刻承諾。
兩天內，餓了吧外賣的人總算將目標商家談了下來。</p>