曾慶陽站在辦公室落地窗前，指尖無意識地敲擊著玻璃。窗外，尚海的夜景璀璨如星，但他此刻無心欣賞。剛剛結束的商戶談判雖告一段落，但更大的挑戰還在后頭。
他深吸一口氣，撥通了馬蕓的視頻電話。屏幕那端，馬蕓依然坐在那間簡約的辦公室中，身后那幅“道”字書法格外醒目。
“馬總，核心商戶已經全部談妥。”曾慶陽匯報道，聲音略帶疲憊但依然堅定，“‘味香園’、‘鮮品匯’等120家頭部品牌同意提供大額紅包，滿30減20，滿50減30，條件是我們承諾活動后的流量扶持。”
馬蕓微微點頭：“做得不錯。商戶能接受紅包成本分攤比例嗎？”
“大部分接受了25%-30%的比例，只有少數幾家堅持要20%，我們答應了。”曾慶陽調出一份數據報告，“根據測算，這些紅包加上我們的補貼，預計能帶來超過800萬訂單，是每團‘真0元’活動的1.5倍。”
馬蕓的嘴角微微上揚：“很好。3億預算我已經批準，隨時可以調用。”
曾慶陽心中一動，知道這是提出請求的最佳時機：“馬總，既然活動已經確定要在陶寶閃購進行，能否請您為這次活動取名？這將對團隊士氣有很大鼓舞。”
馬蕓沉吟片刻，手指輕輕敲擊桌面：“既然是周六開始的全天活動，主打免費吃的概念，又是通過閃購頻道進行...”他停頓了一下，眼中閃過一道光，“就叫‘閃購周六免費吃’，直接、好記、有沖擊力。”
“閃購周六免費吃...”曾慶陽重復著這個名字，心中五味雜陳。這個名字再次強調了活動的陣地是“閃購”而非“餓了吧”，但他還是強打精神：“好名字，馬總。團隊一定會全力以赴。”
視頻那頭的馬蕓似乎察覺到了什么：“慶陽，你還有事？”
曾慶陽深吸一口氣，知道這是最后的機會：“馬總，我理解集團重視陶寶閃購的戰略意義，但餓了吧app仍有1.2億月活用戶，其中8000萬是高頻外賣用戶。
如果完全放棄在自家app上推廣，不僅會傷害這些核心用戶，也可能給每團可乘之機。”
馬蕓的表情嚴肅起來：“這個決定已經討論過了。”
“我知道，馬總。”曾慶陽急忙調出一組數據，“但請看這個——我們分析了每團的活動策略，他們不僅在主app上全力推廣，還通過微信小程序、線下地推等多渠道覆蓋。如果我們把所有資源都集中在陶寶閃購，每團很可能趁機在外賣垂直領域搶占更多市場份額。”
曾慶陽繼續展示數據：“根據我們的預測，如果完全放棄餓了吧app的推廣，活動期間我們可能損失至少150萬忠實用戶，這些用戶很可能轉向每團。長遠來看，這對外賣業務的傷害可能是不可逆的。”
馬蕓沉默了片刻，手指無意識地敲擊著桌面：“你的數據有依據嗎？”
“有的。”曾慶陽迅速分享了一份報告，“這是我們數據分析團隊做的預測模型，考慮了用戶行為習慣、競爭對手策略和多平臺協同效應等多種變量。模型顯示，最優方案是將70%的資源投入陶寶閃購，30%留給餓了吧app。”
馬蕓瀏覽著報告，眉頭微皺：“30%太多了。陶寶閃購的流量轉化效率更高，這是不爭的事實。”
“那我請求至少20%的資源。”曾慶陽堅持道，“這不僅能保住我們的核心用戶，還能形成多平臺聯動效應。我們可以設計跨平臺優惠券，引導陶寶用戶在活動后下載使用餓了吧app，實現雙向引流。”
會議室里空氣仿佛凝固了。曾慶陽能聽到自己的心跳聲，他知道這是在挑戰馬蕓的權威，但為了餓了吧的未來，他必須堅持。