良久，馬蕓終于開口：“15%。這是最大讓步。你要確保這15%的投入能帶來相應的回報。”
“謝謝馬總！”曾慶陽心中一松，知道這已經是一場小小的勝利，“我和團隊一定不會讓您失望。”
跟馬蕓通話完，曾慶陽快步走進會議室，將筆記本電腦重重放在桌上，屏幕還停留在與馬蕓的通話記錄界面。參會的五位高管立刻挺直脊背，會議室里瞬間安靜下來。
“剛和馬總敲定最終方案，先通報幾個關鍵信息。”曾慶陽手指在鍵盤上敲了敲，調出活動詳情頁，“第一，活動名稱定了——‘閃購周六免費吃’，主打全天免費吃概念，陣地以陶寶閃購為核心。第二，3億活動預算已經獲批，隨時可以調用。”
市場總監張莉率先開口，語氣里帶著期待：“3億預算確實不少，但馬總對資源分配是怎么說的？餓了吧這邊能拿到多少推廣份額？”
曾慶陽抬頭掃過眾人，緩緩說出結果：“15%。這是馬總最大的讓步，原本我爭取20%，但他堅持陶寶閃購的轉化效率更高，只同意給我們15%的資源。”
“15%？”運營總監王鵬猛地從椅子上坐直，聲音拔高了幾分，“曾總，這也太少了吧！餓了吧有1.2億月活，8000萬高頻用戶，15%的資源連基礎曝光都不夠，怎么保住核心用戶？”
技術總監陳凱推了推眼鏡，附和道：“王鵬說得對。之前我們測算過，要覆蓋至少5000萬活躍用戶，至少需要25%的資源投入。15%的話，技術這邊就算加班加點優化推送算法，轉化效果也會打折扣。”
曾慶陽雙手交叉放在桌上，語氣沉了沉：“我知道大家覺得少，我和馬總據理力爭了很久。他一開始連10%都不想給，反復強調陶寶閃購的戰略優先級，這份15%的份額，是拿數據模型和用戶流失預測換來的。”
他點開那份數據分析報告，投影在大屏幕上：“你們看，這是我們預測的用戶流失曲線。如果完全不給資源，活動期間至少丟150萬忠實用戶；有15%資源，能把流失率控制在30萬以內，還能通過跨平臺優惠券引導部分陶寶用戶下載餓了吧。”
財務總監林薇皺著眉算賬：“15%就是4500萬預算，要做用戶留存、跨平臺引流、線下地推，這點錢根本不夠分。每團這次光主app推廣就砸了6000萬，我們這點預算怎么跟他們打？”
“錢不夠就摳細節。”曾慶陽敲了敲桌子，語氣堅定，“4500萬分三塊用：2000萬做app內紅包補貼，滿20減15，重點覆蓋高頻用戶；1500萬做跨平臺優惠券，陶寶用戶領券后，在餓了吧下單再減10塊；剩下1000萬搞線下地推，在寫字樓、社區擺點，掃碼就送5元無門檻券。”
王鵬還是覺得憋屈：“可這跟我們之前預想的差距太大了，原本以為至少能拿到20%，現在連核心用戶的全量覆蓋都做不到。萬一活動后用戶還是流失，責任算誰的？”
曾慶陽沉默了幾秒，抬眼時眼神里滿是決心：“責任算我的。但現在不是抱怨的時候，馬總已經拍板，我們只能在現有條件下做到最好。
張莉，市場部明天就出跨平臺宣傳方案，重點突出‘陶寶領券、餓了吧用券’的聯動；陳凱，技術部今晚就優化推送機制，把15%的資源精準投給高頻用戶；林薇，財務這邊明天把預算拆分到位，確保每一分錢都花在刀刃上。”
他頓了頓，看向眾人：“我知道大家有情緒，但餓了吧是我們一起拼出來的，不能因為資源少就放棄。15%的預算，我們也要做出30%的效果，讓馬總看到餓了吧的價值。有沒有信心？”
會議室里安靜了片刻，王鵬率先點頭：“行，曾總都這么說了，我們就拼一把。運營部今晚就調整活動規則，把15%的資源用到極致。”
張莉也跟著表態：“市場部明天一早就出方案，爭取聯合商戶多爭取點額外補貼，彌補預算缺口。”
曾慶陽看著眾人緊繃的臉上漸漸露出斗志，心里松了口氣：“好，那就這么定。散會后各部門立刻行動，明天早上九點我們再碰一次，確認所有細節。”
高管們陸續走出會議室，曾慶陽留在原地，看著屏幕上“15%資源分配”的字樣，指尖又開始無意識地敲擊桌面。他知道，這場仗不好打，但為了餓了吧的未來，必須贏。</p>