外賣市場的燒錢大戰已經偏離了正常的商業邏輯，背后是資本的瘋狂較量。我們沒必要跟著他們陷入這場沒有盡頭的消耗戰。把資源集中到電商核心業務上，提升用戶體驗，拓展新的業務領域，才是我們的當務之急。”
劉強握著手機的指節微微收緊，語氣里帶著幾分不甘：“宋董，我知道電商是主戰場，但外賣市場明明還有突圍的機會。我們手里有商家資源，也有物流基礎，只要再追加一輪精準補貼，把那些被刷單稀釋的真實用戶搶回來，未必不能跟每團、餓了吧掰掰手腕。就這么撤下來，我心里這關過不去，底下兄弟們也得覺得憋屈。”
電話那頭沉默了幾秒，宋寧的聲音少了幾分溫和，多了些不容置疑的沉穩：“強東，我知道你想爭口氣，但商場不是只看‘能不能’，更要看‘值不值’。你算過一筆賬嗎？每團現在每單補貼成本比去年高了37%，其中近兩成是給刷單黨的‘無效投入’，阿理媽媽為了跟它對標，每個月燒在餓了吧上的錢能建三個京西優選倉。他們燒的是資本的錢，賭的是‘先壟斷再提價’的未來，可我們京西的錢，要花在電商的供應鏈升級上，要花在用戶的售后保障上，這些才是能扎下根的東西。”
他頓了頓，又放緩了語氣：“你以為我沒考慮過團隊士氣？我已經讓人力部擬了方案，把外賣團隊里最懂用戶運營的人調到電商生鮮板塊，把做商家對接的人派去拓展京西小店加盟業務——外賣市場里練出來的本事，用到電商主戰場上，才是真的沒浪費。至于那些說‘憋屈’的兄弟，等他們看到生鮮板塊的訂單量漲起來，看到自己談下來的小店開遍社區，比在外賣戰場上跟人拼補貼有成就感多了。”
劉強張了張嘴，還想再說些什么，卻被宋寧的話堵了回去：“還有件事你沒琢磨透——每團的創始人宋安，你覺得他真的想一直靠補貼打下去嗎？他比誰都清楚，補貼一停，刷單的泡沫一破，用戶留不留得住，全看平臺的硬實力。我們現在撤出來，不是認輸，是把舞臺讓給他們去‘燒錢表演’，等他們燒不動了，我們再用電商的硬實力接盤——到時候，外賣這個‘引流渠道’，才能真正為我們所用。”
辦公室里靜了下來，劉強望著數據大屏上仍在攀升的每團訂單量，心里的火氣漸漸降了下去。他忽然想起上個月去考察京西生鮮倉時，看到分揀員用新系統把訂單處理效率提了20%，想起用戶在評論里說“京西的水果比超市新鮮還便宜”——那些才是京西真正的底氣。
“宋董，我明白了。”劉強的聲音終于平靜下來，“我這就調整計劃，把外賣團隊的核心力量抽去支援電商板塊，外賣這邊只保留基礎運營，重點做用戶引流。”
“這就對了。”宋寧的語氣里多了幾分贊許，“強東，眼光放遠些，京西要爭的不是外賣這一塊小蛋糕，是整個零售市場的大格局。”
“想通了就好。”宋寧語重心長地說，“電商行業瞬息萬變，機會很多，但也充滿挑戰。我們要把握好方向，集中力量，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。”
掛了電話，宋寧也有些尷尬。
他其實知道讓京西暫時降低對外賣市場的進攻有些不地道。
畢竟劉強好不容易把外賣市場做出了這么大的成績，自己是一句話的功夫就讓對方放棄了這么大的優勢，對方內心肯定多多少少有一點怨言，這個他也完全能夠理解。但是自己不得不怎么做。
他讓京西集團進入到外賣市場的目的就是鍛煉自己的兒子。
不讓每團外賣公司發展的太順利了，年輕人必須經歷挫折，才有足夠的能力接受自己的公司，自己的公司可是華國非常重要的企業，一個沒有足夠能力的人來接手，那就會出大問題。
沒有辦法，就只能苦一苦劉強了。</p>