“企鵝的實力,我從來沒有低估。每團的市場地位,我們也看得很清楚。他們確實有戰斗力,而且會是非常難纏的對手。但是……”
他刻意停頓了一下,目光掃過每一位下屬的臉,仿佛在給他們注入信心。
“但是,他們再能打,也要看跟誰打,看打的是什么戰爭。如果拼流量、拼用戶時長,企鵝是王者。可如果拼的是耐力,拼的是資金消耗,拼的是戰略縱深呢?”
曾慶陽身體微微前傾,聲音不高,卻字字千鈞:“我們餓了吧,同樣虧得起。而且,我們背后站著的阿理集團,最不缺的,就是耐心和資本。”
他拋出了一個讓在座所有人都精神一振的數據:“你們都知道集團實力雄厚,但可能不清楚具體到了什么程度。
我可以明確地告訴各位,根據最新的財報和內部數據,阿理集團層面,目前賬上躺著超過5000億人民幣的現金及等價物儲備!這還只是現金,不包括其他可變現的優質資產。”
“5000億……”有人低聲重復了這個數字,會議室里響起一陣輕微的吸氣聲。這個數字的沖擊力是實實在在的,它代表了一種幾乎深不見底的戰爭潛力。
曾慶陽繼續闡述他的邏輯,語氣愈發沉穩:“這筆巨量的資金,哪怕只是動用一小部分,投入到我們這場關鍵的外賣戰場,意味著什么?意味著我們可以打一場曠日持久的消耗戰,而不用擔心彈藥不足。
意味著我們可以比每團更有底氣地進行補貼,優化騎手待遇,深耕供應鏈和技術研發。意味著當對手因為資金壓力而不得不收縮或者出現失誤時,我們還能保持進攻態勢。”
“徐為正可以狠,可以快,但這場外賣大戰,本質上是一場比拼綜合實力、尤其是資金耐力的馬拉松。他背后是企鵝的社交基因和流量支持,而我們背后,是阿理龐大的電商生態、支付體系和——最關鍵的是——這5000億現金儲備所構筑的堅固后防。”
“所以,”曾慶陽總結道,語氣斬釘截鐵,“從現在開始,我們的戰略要更加清晰和堅決:第一,不必畏懼每團的任何正面進攻,無論是價格戰還是輿論戰。他們要打,我們就奉陪到底,而且要打得更有章法,更注重長期效益。
第二,充分利用京西暫時‘中立’的窗口期,加速我們在核心城市的滲透,特別是在每團優勢尚未完全鞏固的高端餐飲和即時零售領域。
第三,也是最重要的,將我們的戰略重心從單純的份額爭奪,適度轉向‘價值戰’和‘生態戰’。我們要向市場、向用戶、向騎手證明,餓吧吧不僅僅是一個外賣平臺,而是一個更可靠、更有溫度、更能創造長期價值的商業伙伴。”
他看向市場副總裁:“補貼要繼續,但要更精準,聚焦于能培養用戶忠誠度的場景。比如,結合我們的會員體系,做深度綁定。”
他看向運營負責人:“騎手端,要突出我們的保障和關懷措施,與每團形成鮮明對比。
李明事件就是一個反面的活教材,我們要讓騎手覺得,在餓了吧,不會被輕易拋棄。”
他最后看向技術負責人:“技術投入不能省,物流算法的優化、智能調度的效率、用戶體驗的打磨,這些才是最終決定勝負的內功。”
曾慶陽的這番講話,徹底穩定了軍心。他不僅化解了下屬對每團戰斗力的擔憂,更重要的是,清晰地指明了餓了吧的優勢所在和未來方向。他不是在盲目樂觀,而是基于對自身資源和行業規律的深刻理解,做出的一種充滿戰略自信的部署。</p>