周子軒說道：“已經在和兩家光伏制氫企業洽談，計劃明年簽訂戰略合作協議，他們將為中試提供綠氫供應，同時我們也會參與他們的儲氫材料研發，形成互補。”
囡囡補充：“我還了解到歐洲有家企業在氫基還原爐設計上有專利，或許可以引進技術授權，縮短研發周期。不過這需要一筆專利費，我正在核算投入產出比。”
周陽沉吟道：“專利引進可以考慮，但核心技術必須掌握在自己手里。讓研發團隊做好消化吸收再創新的準備，不能依賴外部技術。”
市場拓展的區域策略與渠道建設
周子軒轉向市場拓展計劃：“國內市場方面，明年重點開拓華東地區的高端制造業客戶，尤其是新能源汽車和風電設備領域。計劃在上海設立區域辦事處，配備10人團隊，包括技術支持和售后服務人員。”
囡囡問道：“爸爸，華東地區的競爭對手不少，我們的差異化優勢怎么突出？”
周子軒解釋：“主要靠智能鋼材的耐疲勞性能，我們做過測試，在風電軸承上的使用壽命比行業平均水平長30%。已經聯系了三家整機廠商，明年一季度安排實地測試，用數據說話。”
周陽關注道：“‘一帶一路’沿線國家的進展如何？”
周子軒翻到國際業務頁：“東南亞地區計劃參與兩個橋梁項目投標，主推我們的高強度螺紋鋼。非洲那邊，和尼日利亞的合作鋼廠已經完成選址，明年二季度開工建設，預計后年投產，投產后80%的產品供應當地基建市場。”
囡囡提醒：“尼日利亞的文化差異和物流問題要提前預案。我上次去考察時發現，當地港口清關效率低，可能影響設備運輸，要不要考慮在鄰國多哥的洛美港設個中轉站？”
周子軒點頭：“已經在評估了，洛美港的清關速度快30%，就是倉儲成本高些。我們計劃和當地一家物流公司合資建倉庫，既能降低成本，又能保障運輸時效。”
周陽說道：“國際業務風險高，每一步都要穩妥。子軒，讓風控部門牽頭，給每個海外項目做專項風險評估，包括匯率、政策變動等因素，制定應對預案。”
智能化升級的分階段實施計劃
囡囡拿出智能化升級的進度表：“爺爺，爸爸，智能工廠建設分三階段推進。明年一季度完成原料采購和倉儲系統的智能化改造，引入無人叉車和智能分揀設備；二季度上線生產調度ai系統，實現訂單自動排產；年底前完成全流程數據打通，建成中央控制室。”
周子軒補充：“設備改造需要停產15天，計劃安排在春節前后的生產淡季，把影響降到最低。我們已經和主要客戶溝通了，他們同意那段時間延遲交貨。”
周陽問道：“員工培訓跟上了嗎？智能化設備操作對技能要求高。”