該到初寒妞親自出馬了,在這肯勁兒時刻,她要跟廠長面對面進行最后的談判,她信心百倍。
初寒妞邁著堅定的步伐走進了談判室,馬廠長已經坐在那里,見到初寒妞進來,他起身與她握手,又分別坐下。
初寒妞:“馬廠長,這個工程我能勾上成本,略有盈余就行。您放心,質量和進度我都能保證,其他那些彎彎繞繞的名堂我也不搞。我做工程,講究的就是實實在在。”
馬廠長:“初總好爽快,價格得合理,你少賺我省錢,只要能保證質量,這活兒我就給你做。你先報個價吧。”
初寒妞:“馬廠長,回頭我讓預算員合一合,等我報個價,咱雙方再議。設計方就夢給出概算,這個工程,我做不下來,我也不做,我不能為了低價拿活,再偷工減料,我初寒妞做不出來這種事。我們公司雖然規模不大,但信譽是第一位的。”
馬廠長:“我明白你的意思。我也相信你的為人。我盡快讓設計出圖,有了圖才好算賬,這工程也不算小。”
初寒妞:“馬廠長,您這么說我就放心多了。盡管我們的建筑公司成立時間短,專業人士具豐富的實踐經驗,他們會把工程做好的,在以往的施工操作中,他們還幫著解決設計和施工中遇到的難題,節省一大塊資金,建設單位十分滿意。”
馬廠長:“哦?那他們是怎么做到的呢?”
初寒妞:“我們當時重新評估了施工方案,在不影響工程質量的前提下,優化了一些流程。而且我們的材料采購部門也很給力,找到了性價比更高的材料供應商。”
馬廠長若有所思地,嚴肅地說:“嗯,這倒是不錯。不過這個工程也有它的特殊要求,我們希望車間的空間布局要更加靈活,方便以后調整生產線。”
初寒妞:“馬廠長,這一點我們會和設計方緊密溝通的。我們會根據您的需求,在建筑結構上多做研究,保證既能滿足現在的需求,也能適應未來的變化。”
馬廠長:“行,那我們就等設計圖出來再詳談價格吧。不過初總,我希望你拿到圖后盡快報價,因為我們也想早日開工。”
初寒妞站起身來,堅定地說:“馬廠長,您放心,我回去就催著預算員和設計方接洽,一定盡快給您答復。”
從會議室出來,初寒妞感到一身輕松。雖然還有很多工作要做,但今天的談判為項目的成功奠定了良好的基礎。她堅信,只要秉持著誠信和專業的態度,這個工程一定能順利拿下。
回到公司后,初寒妞立刻召集預算員和相關人員開會。會上她通報可了談判的梗概,督促大家盡快進入角色。徐雅嫻皺著眉頭說:“初總,這個工程結構并不簡單,成本核算得好好琢磨。”
初寒妞鼓勵道:“徐姐,我相信你的能力。我們要拿出一個合理、公正的價格,既能讓我們有利潤空間,又能讓馬廠長覺得咱確實讓利了。”</p>