安全立刻將準備好的文件遞了過去。王總打開一看，眉頭下意識地皺起——葉子電子給出的五星電器整體估值是七億人民幣。這距離他們心理預期的九億，有著兩億的差距！
“秦總，九個億，這個估值，我們沒有獅子大張口的，這個七億也太低了一點了。我們五星電器在蘇省和周邊市場的渠道價值、品牌影響力、穩健的營收能力，您是看得到的。而且我們今年的增長勢頭……”
秦川抬起手，雙掌輕輕往下壓了壓，動作從容卻極具壓迫力，直接止住王總后面的話。秦川沒有直接沒有反駁王總的話，也沒有直接辯解價格高低，而是先認可對方的情緒和價值：“王總，徐副總，你們的感受我完全理解。五星電器從國營改制，篳路藍縷走到今天，成為蘇省響當當的牌子，團隊的能力和市場積淀，我秦川佩服。”
秦川這真誠語氣緩和了王總等人的情緒，這畢竟大方向上已經確定了，和當初與金太陽的談判是不一樣的，和金太陽的談判，那雙方沒有確定合作呢，什么話都能說。
但是今天的這場會議，一上來人家王總就答應合作了，你這個時候要是再說話尖銳了，引起對方的反感就不好了。
等到王總等人的表情沒有那么難看了，秦川才繼續說道。
“但是，估值這件事，它看的不僅是當下和過去的光榮，更要著眼于未來的潛力和在體系中的獨特位置。王總剛才也認同了，五星電器獨立打拼的時代結束了。我們談估值，就不能再用過去‘單打獨斗’的標準來衡量。”
“第一，風險折價與時代紅利。”
秦川豎起一根手指看著王總等人緩緩的說道：“如今的零售市場，如我所說，已是巨頭博弈的修羅場。沒有強大資本支持，五星電器面臨的風險幾何級數增長。
肅寧步步緊逼，金太陽被我們整合后會煥發新生，五一更是坐擁上市平臺虎視眈眈。
你們九億的報價，是基于過去在相對安全，過去緩慢發展的情況，現在這個競爭已經非常激烈了，你們這個未來的估值就被看低了。
因為已經沒有空間和時間，讓你們慢慢的發展了。所以在估值上會低一點，這是很正常的。”
“第二，我們葉子電子以后對五星電子的幫助，這不光是提供資金上的幫助，還有在平臺發展方面，戰略規劃方面，這個未來葉子電子的獨家產品的支持我就不提了，還有我們線上的宣傳，線下的影響力方面，而且五星電器加入我們以后，在產品的議價能力方面也會顯著的提升……”
秦川不是說五星電器不值這個價格，但是九個億肯定是稍微有些高估了，要是說現在五一電器的資金充裕呢，秦川也想要大方一回，但是現在的五一電器，資金還是比較緊張的，能壓低一點還是要壓低一點的。</p>