任何一款產品，想要進入市場，首先必須要獲得客戶的認可。
這是最基本的商業規則，放在武器上也是，只不過武器的用戶是軍方。
不過顧正宏卻有他自己的想法。
“軍方現在正在一門心思的造“刑天之盾”。”
顧正宏一邊說一邊把目光投向護衛艦模型，然后說道：
“所以，我們還是需要去找海外客戶的，而最大的突破口就是澳大利亞，澳大利亞的軍艦主力是戰后從英國進口的幾艘驅逐艦，老舊且戰斗力低下，防空能力差，他們急需新型軍艦為其航空母艦提供區域防空能力。
從理論上來說，采購“刑天之盾”無疑是最合適的。但是，可以料見的是在短期內，軍方是不會出口刑天之盾的。
所以，它就是最有力的補充，它的噸位不大，不會擠占太多軍費。
而且即便是未來澳大利亞引進了刑天之盾，護衛艦也可以作為航母編隊的補充。配合其進行軍事行動，所以，我認為相比于軍方，更容易取得突破的應該是澳大利亞。”
顧正宏并不是造船工程師，他在大學的時候讀的是商科，更擅長從事商業營銷，事實上，在設計這款軍艦的時候，與其說是出于戰爭發展對軍艦的需求，倒不如說是他從商業的角度去考慮客戶的“痛點”，然后有所針對的性的向船舶工程師們提出了要求。
現在，面對客戶的問題，他自然也有著自己的一些看法。
海外客戶……有時候，會比國內的客戶更大方。
其實，在絕大多數時候，軍火生產商最喜歡的還是外貿生意，因為，出口的武器價格遠遠超過本國軍方的采購價格。
利潤極其豐厚，這也是為什么世界各國軍火商都非常樂意向其他國家出口武器的根本原因，如果沒有制裁，沒有管制，估計，這些船商早就把航空母艦賣到了全世界了。
當然，前提是對方能夠買得起。
而澳大利亞，顯然是一個能夠掏得出錢的優質客戶，它不像有些垃圾國家那樣，只能靠外國的援助采購軍火。
對于澳大利亞那樣的優質客戶，邵則銘同樣也是垂涎已久的，隨后他就和顧正宏一起聊著如何爭取這個客戶。
“唯一的問題就是我們和澳大利亞方面，基本沒有什么往來，沒有合作基礎，恐怕事情會有些困難。”
“合作基礎？”
邵則銘“嗤”了一聲，把煙摁滅在煙灰缸里，身體往椅背上一靠，手指在桌面上輕輕敲擊：
“說白了就是公關沒做到位。你去安排一下，先從政府高層入手，尤其是負責國防的那位部長，下周他不是要曼谷參加東約防務論壇？想辦法讓我們的人‘偶遇’，帶上最新的方案，再……”
他頓了頓，聲音壓低了些，說道：
“準備一份‘伴手禮’，不用太扎眼，但得讓他知道我們的誠意。”
顧正宏飛快地在記事本上記錄，筆尖頓了頓，抬頭問：
“政府這邊好說，海軍那邊呢？”