喬諾是主動選擇來銷售部工作的。
她很有上進心。
覺得自己有些膽小、軟弱、內向,想要克服和改變,這才來了銷售部鍛煉。她來當銷售,不是為了每天留在辦公室里寫文件,而是為了跑客戶。
這次有機會跑過來跟周老師拜訪客戶了,就很興奮、很期待。
卻有些事與愿違。
“咱們不是去拜訪客戶,咱們是去拿客戶資料,然后給他們寫信。”
中午吃飯的時候,周浩然就給她澆了一盆冷水。
喬諾很不理解,質問道:“不去拜訪客戶,怎么拿到客戶資料?”
周浩然笑道:“這就要想辦法了。”
“我想不出來。”
喬諾有些泄氣。
周浩然道:“咱們是電視臺啊,這么好的資源不利用起來,銷售業務很艱難真是一點不奇怪。”
“哦。”
喬諾有些悶悶不樂。
周浩然看到了白盼漾也跟著同事來食堂吃飯,就跟她招手,“漾姐!”
白盼漾瞟他一眼,沒搭理他。
估計是最近的接觸中,周浩然動手動腳有些過分,尤其有一次都把手伸進她內衣里了,這讓她很惱火。
這引來了喬諾的戲謔眼神。
原來周老師不是萬能的。
周浩然咳了咳嗓子,正色道:“拜訪客戶很辛苦,大部分時候都是吃力不討好。”
喬諾還沒經受過毒打,就很有斗志,“周老師,我不怕呢!”
周浩然道:“有一次,我拜訪一個客戶,連續去了很多次,都沒見到他們廠長。想簽下那單,就必須見到他們廠長;可是想見到廠長,就必須跟他認識;想跟他認識,又必須見到廠長。這就陷入了死循環。”
喬諾眨眨眼,聽明白了他的意思,“所以你給他寫了一封信。”
周浩然笑道:“對,后來有一次我來了靈感,找到了破解這種死循環的方式,那就是寫信。通過信件的渠道,不用去拜訪他、不用跟他面對面,也能形成很有效的溝通。后來就把那單給簽下來了。”
喬諾輕輕頷首,“可是想要寫信,就需要先知道客戶的地址、郵編和聯系人。”
“有辦法!”
周浩然早就計劃好了。
之前拜訪客戶的時候,就掌握了相關信息。
海港現在經濟大發展,搞了很多工業園區。在一些新發展的工業園區或者經濟開發區里,一小片地方,可能就密集駐扎著數百家乃至數千家民營企業。
這樣的結構設計,可以讓政府服務更集中,也可以便于統一管理。
這種地理上的集中,自然也就形成了信息的集中。
下午,周浩然找到了此前認識的《民生調查》欄目的記者嚴宏,還有攝像大哥鄧順。
一起出發。
去松江工業園區。
喬諾就很好奇。
不知道周老師有什么錦囊妙計。
到了園區后,嚴記者就張羅起來,指引著攝像在園區里到處拍。
周浩然和喬諾跟在身邊。
穿著比較正式。
在園區里指指點點。
果然,沒一會兒就有反應了。
幾個穿著白襯衫、黑褲子的園區管委會的同志,火急火燎的跑了過來,詢問這是怎么回事。來查他們的身份,打聽他們過來拍攝的目的。