周浩然早就對錢失去了概念。
談下了一單網吧系統,賺了幾十萬,這都是可以忽略不計的小錢,很快就拋之腦后了,不會上心。
不過,如果是大錢,還是會上心的。
比如跟微軟的合作,2000萬美元的開價!
對方態度很強硬。
要求他降價。
周浩然也是打定了主意死磕,咬死報價毫不動搖。
還是微軟那邊先妥協的。
就在《全民藝起來》錄制完了第一期,周浩然在單位指導大家做后期的時候,接到了通知,說是微軟中國的總裁杜家運又來了。
周浩然要略盡地主之誼,請他去和平飯店喝咖啡。
“周博士,真低調啊!”
杜家運坐著他的夏利車,就很唏噓。
周浩然笑著說:“跟微軟這樣的大公司比不了,我聽說,微軟要斥資4億美元,收購一款郵箱產品?”
杜家運沉默稍許,緩緩的說:“那是總部決定的事,亞洲市場主要是以銷售為主。”
兩人到了和平飯店,周浩然也不跟他兜圈子,“這事瞞不住,新聞早都傳開了。”
杜家運道:“同樣是一款汽車,美國售價5萬美元,國內售價可能就要20萬美元了。不同的地區,不同的對象,有不同的價格體系。”
周浩然知道他的意思,淡然道:“杜總,多余的話就不用說了。想讓我出手幫微軟改進電子郵箱,一口價2000萬美元。之前我在微軟的西雅圖總部,跟鮑爾默和比爾·蓋茨都是這么說的。”
杜家運沉聲道:“2000萬美元的價格,這是不可能的。微軟是上市公司,每一筆開銷都要為股東負責。”
“杜總,這是我的要求,不會變。”
周浩然很堅決。
杜家運不死心,說道:“周博士,是這樣的。這筆交易里,不能簡單的去看4億美元和2000萬美元的價格對比。微軟斥資4億美元收購一家郵箱產品,看似花費更多,可這屬于投資,交易的推進有利于微軟股價的上漲。如果斥資2000萬美元請你提供技術支持,這會算在成本里,屬于預算之外的成本開銷,會導致微軟股價的下跌。”
這就是資本市場的神奇之處了。
花銷大,股價會漲。
花的少,反而股價會跌。
周浩然笑道:“那也簡單,我在開發一款郵箱產品,已經做出來了。微軟如果有意,可以用2000萬美元的價格買走。”
“這不行吧?”杜家運覺得他想的簡單了,“微軟之前想收購一家國內的辦公軟件公司,就受到了監管層面的限制。”
周浩然道:“如果是這樣,那就沒辦法了。”
杜家運嘆了口氣,“周博士,從我個人來看,我非常希望你能跟微軟達成合作。為了這件事,鮑爾默專門跟我通了好幾次電話,說是最多可以給你出到500萬美元。”
“不行。”
周浩然在意的可不是錢的事,而是一次碰瓷比爾·蓋茨的機會。
一定要和比爾·蓋茨硬碰硬。
哪怕失敗了呢?
杜家運沉聲道:“如果這次合作成功,那么以后你和微軟,可能還會有更深入的合作往來。實不相瞞,微軟正有意加大對華投資,甚至有意把這里打造成亞太市場的中心。”
周浩然不為所動,“這不是理由。”
杜家運道:“微軟是世界第一大科技巨頭,跟圍繞處好關系……周博士,不管你今后是創業,還是繼續在學術領域深造,還是跟我似的當職業經理人,都會有很好的出路。鮑爾默對這次的合作很上心,一直在關注。”