“但是……農村包圍城市啊!”
這話都給你說出來了?
李顏驚訝地看著劉立偉。
“您……應該也意識到這一點了吧?他們的群眾基礎比我們好,能發動到臨江以外的地方,要是咱們的用戶周邊親朋好友先一步用上外賣平臺,我感覺……可能會流失客戶啊。”
“你緊張嗎?”李顏問道。
“那肯定!”劉立偉站直了,“我確實是不管怎么分析,都覺得這一下很難應對。雖然我也知道您沒有下指示應該是想法跟我們不同,但就是心里有點慌。”
李顏相對還算喜歡劉立偉這種比較直的性格,所以示意他坐下。
“立偉,外賣現在是不是主流?”
“呃……什么層面的主流?”
“吃飯。”
“不是。大家都還沒怎么開始用,跟成為平時吃飯的主流選擇,還差很遠。”
“買了兩千塊錢手機的,會因為一個暫時不習慣的功能放棄手機嗎?”
劉立偉一愣。
“那些觀望著準備買的人,外賣會是選擇手機的第一影響因子嗎?”
“……嗯。”劉立偉沉思。
“所以,從一開始你說的他們群眾基礎比我們好,這話就錯了。”李顏看上去很放松,手指還在空中悠悠轉著,“他們受眾只是比我們多,但質量沒有我們好。”
“質量?”
“農村包圍城市,說的可不是什么人數問題。”
“啊,您之前說的良幣驅逐劣幣?”
“還是你有把我的話聽進去。”李顏笑了笑。
劉立偉撓頭。
李顏站起身,伸了個懶腰,“他們學了我們的形,但我敢保證他們一定學不來我們的核心。”
“您還藏了什么核心技術嗎?”
整段垮掉。
“非要說技術……那就是配送的算法了,但這個東西他們想研究出來也不費什么事。”
“那,那什么叫核心?”
“你為什么不跟樂團的王老板合作?”
劉立偉的眼睛亮了起來,“因為立場不同。”
李顏又坐了回去,“他們的出發點跟我不一樣。上京科技圈要跟我斗,為什么?根源說白了就是為了錢,為了資源。誰都知道這是一個壟斷行業,誰先拿下,只要不出錯就會一直拿下。”
“對……”劉立偉微微一皺眉,“但是李總,您……不是為了賺錢嗎?”
“是。但第一,我有節制。誰也不是做慈善來的,但我只賺我該賺的那部分錢。該給商家、配送員與顧客三方的利益,我不去榨。第二,別人是為了賺錢而壟斷,我只是為了保證外賣這個行業的質量而壟斷,賺錢反而算是附加價值。”
何等……理想主義的發言,饒是劉立偉都不太好表態。
“如今匆匆入場,我們曾經規避掉的各種坑,他們一定會一個接一個狠狠踩進去。”
劉立偉不自覺露出了笑容,“所以他們走不長遠。”
“而在我們路上走的人,才會意識到腳下的木板,有多么重要。”李顏敲了敲桌子,“這不是什么危機,而是機會。第三波銷售高潮的起點,就從這里開始。”
(本章完)</p>