說完他便注一言不發視著張緒皓，等其回應，后者低頭沉思了片刻，龐雷也愿意等。
不過片刻，張緒皓抬頭目視著龐雷回道：“第一，剛需。衣食住行是人類社會最基本的需求，作為一個古老的行業，外賣形式從傳統的餐廳打包發展到電話訂購，后者逐漸成為外賣行業的主要手段，而相對于餐廳打包，電話訂購以其無需上門的優勢，很大地刺激了外賣行業的發展。”
“但是電話訂購也有不便之處，上架需要在前期投入大量的人力物力派發傳單且用戶轉化率不高，也無法實時更新外賣單信息，更無法獲得消費者的消費數據。而外賣網站的出現就解決了這個問題，餐飲的O2O模式發源于北美，其中最成功的就是成立于1998年的OpenTable莫屬了。”
龐雷默默的點了點頭，要說藍星科技最看重的毫無疑問是數據，消費者的消費數據，現在的藍星科技已經開始把自己標榜為云計算服務公司了。
數據才是最有價值的東西。
張緒皓接著說道：“第二，客戶定位。OpenTable的大獲成功讓國內的創業者看到了希望，2009年之后，眾多國內的訂餐網站相繼出現，以目前情況來看，完成C輪融資的餓了么算是大半截身子已突出重圍。那同樣是外賣網站，為什么會是餓了么？而不是其它？”
“首先，外賣網站的適用對象構成主要以20-30歲的大學生、白領為主，對于白領而已，有充足的消費能力導致對用餐方式選擇多樣化了，對品質口味服務等因素更在意，而外賣充其量算是線下方式的一種補充，所以開拓空間就比較狹窄了。”
“餓了么看到了這點，因發跡于校園，長久以來一直以高校外賣市場為中心發展，相對于競爭激烈的白領訂餐市場，學生訂餐市場這塊就輕松不少，此外，當今的大學生成長于‘互聯網+快餐’的時代，他們擅長于互聯網的交流習慣，享受快餐文化的生活方式，外賣網站的出現是迎合了年輕人的需要，同樣也能在最大程度上被接受。”
此時此刻，講故事的張緒皓滔滔不絕，而龐雷一言不發的默默聽著，內心也對這位年輕的創始人自信又有明確認知而頗為欣賞。
“第三，線下模式。決定O2O模式成功與否的關鍵不在線上部分，線下部分才是生存的核心指標。怎么燒錢搶占市場，怎么取代商戶與消費者之間那根電話線是在線訂餐網站最該重視的問題。”
說到這里張緒皓的故事也講的差不多了，最后補充道：“至于盈利模式，我們已經制定了一套很有想象空間的策略，即：從最開始的中介模式——從餐館取餐，然后由餓了么配送給客戶，一周結算一次；進一步升級為平臺型模式，餓了么的盈利模式會不斷靈活調整，總的來講，當不在提供配送之后，商業方面可以分成兩個發展階段。”
“第一階段：固定傭金模式。這是大多數訂餐憑條采取的主流商業模式，因此也造成了激烈的市場競爭，導致網站惡意降低費用去爭奪市場份額，我們也在實行這種模式，太燒錢了，但終究不是長久之計。”
“第二階段：管理費+競價排名模式。這是我們未來的商業企劃策略，當商家通過餓了么每月訂單額達到一定數值后，餓了么會向該商戶抽取固定的管理費，這一模式能幫助餓了么在爭取優質商家資源時獲得不少主動權，在搶占市場份額方面能形成優勢，從而在競爭者里面脫穎而出。”
末了，張緒皓不再多言。
龐雷結束了沉默，當即果斷的決定道：“OK，非常精彩的故事。張總，我希望藍星科技能夠領投餓了么，3億美元外加藍星科技給予微信的一級流量入口，我要40%的股權。”
3億美元+微信一級流量入口？
饒是張緒皓不斷提醒自己要淡定，這一刻也沒法淡定了。
……