嘉谷乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。
相對于幾大農業項目而言，他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。
其中，嘉谷乳業的情況相對來說又好一點。
今年伊始，無論是主動進攻還是被動防御，乳業界都展開了一場價格戰。
猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團，在全國各重點市場的超市里領銜“主演”。
價格戰的形式從一開始的直接降價，變成了促銷、抽獎等方式，買贈力度從“買5贈1”一直到“買2贈1”，獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的“法國健康游”、“太平洋海島游”等大獎。
在連綿不絕的價格烽火下，伊力等全國性巨頭憑借著規模優勢和品牌優勢，還能保持利潤的增長，而一些地方軍團和“散兵游勇”卻在被迫跟進價格戰時頗為受傷。
嘉谷乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上，因為嘉谷牧場出產的牛奶品質相當高，嘉谷乳業直接主打高端市場，價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。
但上市的時候剛好碰上價格大戰，這樣一來，初出茅廬的嘉谷牛奶相當吃虧。
面對著價格戰和促銷戰，消費者無從做出理性選擇，只能是通過品牌的知名度購買。
嘉谷牛奶一無品牌知名度，二無價格優惠，差點兒就直接當了炮灰。
也就是在齊政的指示下，嘉谷乳業從猛牛手中搶下了第一屆“超級女聲”的贊助權，打開了湘省的市場，才勉強將產能消化。
第一屆“超女”雖然產生了一定的影響力，但其波及的范圍還不是很大，不過齊政知道它潛在的巨大影響力。
在他的拍板下，嘉谷乳業表現出了足夠的膽量，直接成為第二屆的贊助者，并花巨資買斷了“超女”的冠名權，不給猛牛留下一絲的機會。
明年的“超女”才是現象級的，而最符合“超女”節目定位的，其實是酸奶。恰好，嘉谷乳業的酸奶研發取得了突破，明年才是嘉谷乳業崛起的最佳時機。
如果說嘉谷牛奶因為剛上市，還能憑借著獨特的口感和不大的產量，勉強回本的話，清源啤酒就有些慘淡了。
何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線，從而進一步加強協調。
除了清源啤酒的核心市場岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業前三，市場份額占比超過了60%，這就意味著過去大廠吞并小廠的行業整合階段已基本告一段落，三者將直接開始正面碰撞。
啤酒屬于典型的規模經濟行業，當公司在市場上取得主導權后，盈利能力會出現大幅提升。
為了在兩省的市場占有率超過50%，讓東南沿海三省都成為自家的基地市場，清源啤酒向兩大巨頭發起了猛烈的市場對攻。
三家都擅長于繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨后付款的營銷方式，讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店，都鋪滿了雙方的啤酒箱，價格大戰也隨之而來。
雖然憑借著更勝一籌的口感，清源啤酒慢慢占據上風。但激烈的火拼下，三方都損失慘重，今年上半年，清源啤酒就虧損近4000萬。
好在，嘉谷集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持，如今，雖然戰火仍在繼續，虧損也在繼續，但已經看到了勝利的曙光了。
所以對于嘉谷乳業和清源啤酒兩家來說，雖然春城農博會上也有食品展，但他們參加的意義不大——一家產能不足，尚處于求生存的狀態；另一家正打得頭破血流，根本無暇他顧。
所以這次盛會，也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。
……
8月15日，東北，春城。
第五屆春城農業博覽會正式開幕。
一千多家展商匯聚一堂，好在參展區域面積還算夠大，分配到每個展臺，也有十多平米，對于一般規模的農企來說，也基本夠用了。
但像嘉谷這樣的農企，參展農產品數量之多，能比得上幾家農企了，展臺就有點小了。
幸而，嘉谷的體量在岷省都是數得著的，帶隊的展團團長也希望嘉谷能簽下大訂單，經過協調，嘉谷一家占據了兩個展位。
古色古香的整體設計風格：清雅修長的“茶香稻”放大圖，炊煙裊裊的仙茗大米，晶瑩飽滿，仿佛凝香躍然紙上；在山水間吃著豬草的肥豬，背后是鄉村生活的縮影；還有閑適、放松踱步的綠頭野鴨和麻雞；卓爾不群的梅花鹿……
在充滿鄉土味的農業展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鶴立雞群，樹立了高端的形象，一如參展農產品的價格。