萬一他們辛苦一場,最后人家報復性跟其他制藥公司合作,那他們就是白辛苦一場,替他人做嫁衣裳了。
說到底這是一場生意,沒必要喊打喊殺的,合作共贏是世界的主流共識,而不是吃獨食。
所以這三家最先得到消息的國際藥企,在陳淑琴的帶領下,一同前往她下榻的賓館進行初步接觸,準備好好談談,能拿下專利當然最好了。
在回賓館的車上,姑侄倆緊急商議起來。
“小夏,你心里有沒有底,到底準備怎么合作?”
“小姑,我是這么想的,我們現在畢竟只是一家皮包公司,生產出藥品來不難,難就難在我們手上有沒有銷售渠道,也沒有一個銷售團隊,缺乏相關人才。
而且我們生產出來的藥品想進入其他國家其實挺困難的,首先要建廠,要在各國的藥品監管機構進行申請注冊。尤其像霉國的FDA的要求非常非常高。
他們只要設置一些障礙,我們的藥品就進不去。說來說去,我們的實力還是在弱了,跟他們談判,完全不是一個體量的,他們這次過來,其實也是先禮后兵的意思。”
陳淑琴點點頭,
“是啊,這跟就我們的彩云之南珠寶行一樣,不但要小心翼翼避開香江十大富豪,同時也要打理好行業協公、政府機構的關系,一個不小心就會被人給整。
我們的實力畢竟太弱了,你有這個清醒的認識我挺高興,那你準備接下來跟他們怎么談?”
陳夏輕松地說道:“簡單呀,我們不賣專利,就采用授權的模式,一粒藥我們拿多少錢,就這么簡單。他們生產的越多,我們賺得越多。
而且這樣做還有一個好處,如何跟所在國的監管部門搞好關系,如何在各大醫院、藥店鋪貨,如果給醫院和醫生個人相應的回扣,如何提高銷量,這些煩惱事情都不用我們處理。
我們只要在家里坐著收錢就行,說到底,奧美拉唑這幾個藥并不屬于高尖端的藥品,面對的是大眾,銷量會非常高,我們到時的收益也將是天文數字。”
陳淑琴笑了,“好奇怪,你們內地現在大學除了能教你醫學知識,難道連這些商業知識也在教授?可是你們那么窮,甚至連自由交易都做不到耶。”
陳春摸了摸陳夏的頭:“看來當初你在河里差點淹死,腦子進水后,這腦袋瓜是徹底被重組開發了,像變了個人似的。”
陳夏一聽,背一陣汗就出來了。
陳淑琴住的是酒店套房,外面剛好有個客廳,不過十多個人也是坐得滿滿當當。
輝端制藥的代表瑪西亞首先開口:“陳女士,我代表輝端制藥,想收購你們公司的幾個專利,價格方面我們愿意出資1000萬美元。”
陳夏聽了就心里不滿了,說話這么直接的嗎?甚至都不客套一下?上來就是報價,看來還是瞧不起南瓜藤公司啊。
葛蘭素史科公司的經理克里斯·格雷林急了,連忙喊道:
“陳女士,我們葛蘭素史科的報價是2000萬美元,希望你可以考慮一下。”