蔡文盛在一旁問道。
任平生伸出一根手指道：
“自從掏寶網提出了直付寶后，銀聯在線等第三方支付如雨后春筍般拔地而起，網絡支付手段已經達到了信用卡的功效，甚至在便捷性上更勝一籌，網民的支付習慣也被掏寶網給養成了，這就幫其他電商經營者砍掉了入門門檻，第一道風口已經形成。”
任平生又伸出一根手指道：
“同樣，在掏寶網發展壯大的同時，也促進了民間快遞行業的發展，尤其是出身江浙省的'三通一達'這四家民營快遞，通過掏寶網的小件包裹迅速擴張，現在已經占據了國內小件包裹快遞80%的市場份額，在快遞價格和速度上都遠遠超過國營的快遞物流企業，這樣，第二道風口也形成了。”
任平生輕輕將兩根指頭敲了敲道：
“在風口已經形成的時候，我們更要抓住時機，加大投入，讓企業更快地飛起來。”
蔡文盛反問道：
“你說的風口論是不錯，但為什么會選擇京西？而不是鐺鐺？”
任平生當然不能說自己是重生而來，在前世已經目睹了京西的成功，他耐心分析道：
“鐺鐺的主營商品是圖書音像，平均客單價10-20元之間；京西的主營商品是IT配件，平均客單價200-1000元之間；這是兩者最大的區別。”
“客單價的不同，決定了顧客的群體與消費心理取向。對于客單價低的圖書音像而言，顧客在挑選比較的時候更注重的是性價比，誰家便宜去誰家買，這就導致鐺鐺的顧客留存度不高，留存的顧客質量也不高，一有風吹草動就會更換商家購買。”
“而IT配件的客單價高，決定了顧客在購買時不能太看重性價比，如果買到價廉物次的商品，反而損失更大，所以這類顧客更看重商家的品牌和質量口碑，一旦建立了信任度就會反復購買，這種留存下來的顧客忠誠度很高，質量也很高。”
“鐺鐺主營的商品是以性價比為主要驅動力的客戶，這實際上是在撿掏寶不要的客戶，這種客戶不能支撐起一個大體量的企業，除非鐺鐺擴大商品品類，否則它永遠只能當小弟，成長不大。”
“而京西雖然目前體量還小，但它已經在IT配件領域建立起良好的口碑，而IT配件的顧客主要是大中城市、受過高等教育的中產階層，只要京西在保證銷售質量與口碑的同時，繼續擴大商品品類，把這些階層的購買力和購買習慣開發起來，前景不可估量。”
“掏寶和鐺鐺，滿足了廣大底層客戶購物需求的同時，卻忽視了中產階層的購物需求，而隨著國家經濟的快速發展，中產階級的購買力和購物**只會迅速增長，如果京西投資得當的話，完全可以再造一個與掏寶相抗衡的電商巨頭。”
任平生這番話說得振振有詞、擲地有聲，雖然他對京西的看好有些牽強，但他的邏輯卻十分具備說服力，也激發了雷君再次投資電商的熱情。
三人一致商定，將京西多媒體列為下一階段投資標的的重點觀察對象，并由任平生負責跟進京西的投資項目。
對于京西的投資，已經不是“順為天使”基金的體量可以承擔的，雷君決定籌集第二筆人民幣投資基金，募資金額在1億元人民幣以上，這筆基金的名字由雷君命名為“風口”基金。
風口已定，接下來要做的事，就看任平生如何將劉強西架到風口上了。
出身于江寧遷宿的劉強西，