繼續采用珠鳥花園的小戶型、低總價的“短、平、快”的發展模式,并采用高規格的設計、重包裝、大手筆的營銷。不懂營銷的人不知道是咋回事,說白了,盡是虛的東西,就是以四兩撥千斤。
房子還沒蓋,首期規劃的323多套房子一搶而空,一套房子總價約25萬左右,8000萬的現金流就這么到手。
這種模式被許馬仕用得爐火純青,當時,許馬仕創造了“當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年入住、當年收益”的記錄,是國內房地產開發史上的一個奇跡。
有了這個奇跡,許馬仕將金璧花園一直開發到五期,完全打造成為羊城的明星樓盤。就這樣,僅僅三年時間,天帝就進入羊城房地產前十名,從此,天帝走上了“大躍進”式的發展之路。
天帝地產的基因就是許馬仕的個性,在珠鳥花園已經烙下,并且幾乎沒有改變,急流勇進、重包裝不務實、夸張運行、營銷手法超前、講究效率第一等等。
許馬仕眼光超前是毋庸置疑的,但過于豪橫也是一種膨脹。2000年,天帝已經成為一家實力雄厚的房企,許馬仕發起了儲備人才和儲備地塊的兩儲策略。
最典型的例子,一個工程總監,夸張地配備8個副總監。當然,前期他順風順水,整個天帝的人都支持他的戰略。
按照正常的成本估算,翻了一倍之多。在人力這一塊,一個地產項目,從工程、預決算、財務、營銷、招采、行政等,不過3050號人馬,其中營銷用人最多,但按照當時樓花都可以銷售,頂天8個營銷人員足矣。
按一個地產項目50人計算,十幾個項目只需要500800人左右,但是天帝的員工數超過2000人之多,等于一半以上都是給未來儲備。
當然,這樣的擴張,許馬仕是有計劃的。也是從2004年這一年,天帝開始走向全國。天帝打造精品樓盤,并提出“開盤必特價,特價必優惠”的口號。
自2006年開始,天帝在全國范圍內大手筆擴張,跑馬圈地,土地儲備激增數倍,成為國內最大的地主。
同時這種快速的擴張,也快速吸干了天帝的現金流,如今天帝已經背負上百億的債務,而為了支持項目的正常運行,資金還有50多億的缺口,在短期之內,如果許馬仕無法找到五六十億的資金,天帝集團就要面臨破產清算。
天帝背后有一個二股東,許馬仕自然不可能不找陳睿武,但陳睿武給的答復是可以借給天帝1億,借給許馬仕個人2億,要增資也行,南陳建筑只會跟投,不會領投。
意思很明顯,你許馬仕先把錢注入集團,南陳建筑隨后就跟上,上限10億,如果超過這個數字,可以直接稀釋股份。
許馬仕又哪有錢用來增資,前面些年,天帝的分紅并不多,南陳建筑滿打滿算分到手不到2000萬,按照比例,許馬仕的個人資金不會超過8000萬。
與國內的很多企業老板一樣,在他眼里公司即個人,不管是否和經營活動有關的開銷,能記在公司賬上絕不從個人口袋里掏。
財務小組每年負責查天帝賬目的人員都是一個頭兩個大,有太多的賬目存在問題,特別是開銷的部分,什么亂七八糟的開支都有。
鑒于天帝的盲目擴張和賬目紊亂,還有許馬仕只敢以天帝名義借貸1億,而不敢以個人名義借貸另外兩億,去年下半年,范紅豆已經和陳睿武通過氣,等待合適的時機退股,不要再和天帝攪在一塊。
如今天帝集團資金流緊張,又求陳睿武無果,許馬仕便把所有的寶押在上市,因此,天帝繼續向銀行貸款,加大了擴張的規模,全國同時在建的項目超三十個之多,資金緊繃到極點,稍有差池,立即土崩瓦解。
許馬仕已經在國內轉了一圈,想求助其他大佬,但都被婉拒,最終陳睿武看不過去,給他指了條明路聯系有過合作關系的楊爭氣,去香塂看看。
南易今天之所以會來紙牌屋,就是因為知道許馬仕要來。
楊爭氣帶著許馬仕在牌桌前把他引薦給一眾人等,接著又把人帶到了南易這。
“南生,給你介紹一位朋友,天帝集團的董事長許馬仕;馬仕,這位是南生,南易,方氏集團方老夫人的孫子。”