張天昭聽完后，就笑瞇瞇地對舍曼斯基說：“我們的鎮守官大人說，黑貂皮每張15盧布，雜皮每張5盧布，總價值七百五十萬盧布！”
“這不可能！”
如此高昂而且離譜的價格，讓舍曼斯基驚訝到站起來抗議說，“我們的大君主，是絕對不會接受這么離譜地價格的！”
張天昭自然知道，羅剎人是不可能接受這個價格的。因為羅剎人設在德國萊錫比，荷蘭鹿特丹的毛皮市場，向歐洲人出售的貂皮和雜皮，也就是這個價格，甚至還更低一些。
一般來說，近四十年來，沙皇政府每年向西歐市場投放十萬張黑貂皮和上百萬張雜皮，收入大概是二百五十萬盧布。
刨去各種成本約一百萬盧布。剩下的一百五十萬盧布，由王室與政府平分。但最后歸入國庫，也就是五十多萬不到六十萬盧布。
“為什么不能接受？”張天昭瞪大眼睛，裝作十分驚訝地問道，“你們在萊錫比、鹿特丹、巴黎和倫敦的毛皮市場上，賣的可比這個價格高多啦！
我可是聽說的，你們一張黑貂皮賣到二十五盧布，一張雜皮賣十盧布，我們的價格，已經是非常公道啦！”
“讓上帝懲罰這個愚蠢的異教徒吧！”舍曼斯基在心里痛苦地吶喊著。
不得已，他只好耐心地向張天昭解釋道：“親愛的通譯官先生，你說的那些價格，是情況非常少的零售價。
而我們羅剎政府出售的毛皮都是批發的，根本不可能有那么高的售價。否則的話，毛皮賣不出去，無法為大君主帶來財富，銷售人員會被沙皇吊死在絞刑架的。”
舍曼斯基的耐心解釋，張天昭最后裝作被他說服的樣子，勉強地接受自己的報價太高。
于是，張天昭就與舍曼斯基，開始了扯皮式的價格談判。
莫敬辭在挨了無數腳，自己都不記得說了哪些話之后。張天昭終于與舍曼斯基就毛皮的價格，達成了一致。
那就是，大周王國向羅剎王國出售的黑貂皮，每張為10盧布，雜皮每張2.3盧布。
第一筆貿易的交易額約為四百五十萬盧布。同時，張天昭拒絕了舍曼斯基以物易物的要求，堅決地要求他們用等價值的白銀或者銀元來做交易。
張天昭依稀地記得，在17世紀上半期，一盧布的銀元，大約含白銀19克。而大明的白銀一兩，是38克。
也就是說，如果生意做成的話，大周王國幾乎不用任何成本，就大賺二百二十五萬兩白銀！
生意談完。
張天昭就把交易的條款簡單地寫下來，并交給舍曼斯基說：“舍曼斯基先生，你可以帶著三個人，兩輛雪橇，在明天早上，離開曼加澤亞回托博爾去。
請告訴你們的沙皇，如果這筆生意，在7月中旬沒有完成交易的話，我們的鎮守官大人，就會把所有的毛皮一把火燒掉，以免有人動了壞心思。”
第二天一大早，張天昭在送舍曼斯基上雪橇，與他握手告別的時候，又非常嚴肅的對他說：“舍曼斯基先生，國與國之間的關系，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益，愿上帝保佑你們的沙皇，做出最正確的選擇。”