毛玠見荊州兵在蔡和的勸降下皆有動搖之意，于是咬了咬牙，站在船頭大呼道：“荊州的袍澤兄弟們，我們都是朝廷兵馬，如何能投降逆賊？想一想你們在家鄉的父母妻兒吧，他們都在盼著你們回去呢？不錯，我們今日確實水戰失利，但丞相大軍就在岸上，騎步精銳，天下無敵，足可保荊州不失。你們若真投降了江東，此生如何還能夠返回桑梓之地，與父母團聚？兄弟們，不如拼死力戰，殺退江東兵，那才有活路啊！”
聽了毛玠的話，一眾荊州兵又開始心向曹軍了。周瑜看見，命眾將督率戰船向前，準備火船，隨后命令蔡和繼續勸降。蔡和無奈，只得大呼道：“荊州軍的兄弟們，曹操名為漢相，實乃漢賊也！我們都是漢家兒郎，如何能助紂為虐？兄弟們都知道江南之地水網密布，作戰以水軍為先。今曹賊水軍已敗，如何還能守得住荊州？周瑜大都督不日就將率領大軍進攻江陵，我們今日投降了江東，明日就能回家了啊。”
荊州兵聞言，仔細一想，又覺得蔡和的話說的有道理，頓時心下又開始猶豫了。蔡和見狀，加了把勁兒道：“兄弟們，今日形勢已然分明，曹軍已敗，頑抗下去只有死路一條，投降才能保住性命！你們這一路逃來還沒有看明白嗎？曹軍這是在拿你們殿后，讓你們送死呢！你們也是爹生父母養的，當珍惜生命才是，何必要給人當替死鬼？”
荊州眾兵聞言，深覺有理，軍中頓時蠢蠢欲動，都有投降之意。毛玠看見，暗自嘆了口氣，低聲道：“形勢如此，回天乏術啊！”隨后目中兇光一閃，對著荊州兵大喝道：“爾等家眷皆在荊州，今日若敢造反，明日丞相必定殺你們全家，你們都好好考慮一下吧！”
眾荊州兵一聽這話，頓時鼓噪起來，有立時作亂之意，毛玠見狀，隨即又大喝道：“今日形勢不利，你等既然不愿死戰，可自行逃散，生死各憑天命。只要不投降江東，我便稟明丞相，絕不追究你等之罪！但若是降了江東，必定滿門抄斬，絕不容情！你等好自為之。”
荊州眾兵聞言，沉默了一陣。此時荊州兵已經沒有戰心了，人皆貪生怕死，留在這里，多半死路一條。眾人又被毛玠威脅，不敢投降江東，只得發一聲喊，各船在統兵將官的帶領下或三五艘船一伙，或十幾艘船一隊，四散奔逃去了。
荊州船隊一哄而散，頓時將周瑜氣得臉色發白。欲待命人阻攔追趕，但毛玠、于禁的本陣仍在，自家船隊若是阻攔荊州兵去了，陣型必定混亂，那時毛玠、于禁一定會趁亂逃跑。欲待不追，這數萬荊州兵就這么放跑了又實在可惜。
遲疑了一陣，終究是理智占據了上風。周瑜將手一揮，命令船隊放荊州亂兵離開，隨后收緊陣型，準備開始攻打毛玠、于禁的本陣。
毛玠、于禁看著周圍的江東船隊越圍越緊，也知道決戰即將到來。于禁道：“形勢危急，軍心渙散，不如棄了連環船，命眾軍駕駛小船分散突圍，如何？”
毛玠道：“不可！有連環船，眾軍心中有依靠，還能憑船堅守，若是分散突圍，普通士兵或可逃出一二，但如你我一般的將領卻一定會被江東軍追上。不如且戰且走，只要退到江邊，便可棄船上岸，這才是上策。”
于禁點了點頭，隨即依毛玠之言，指揮船隊往北岸靠去。
周瑜指揮大軍追殺，從四面堵截曹軍。若遇曹軍小股戰船，則眾船一擁而上，將之擊滅，若遇曹軍連環大船，則放出火船將之逼退。如此一來，曹軍不斷被蠶食鯨吞，勢力越發弱小了。