周泰聞言，怒喝道：“這是什么話！建鄴乃我軍治所，豈能放棄？”
衛旌道：“主公封號是吳公，治所當在吳郡，建鄴什么時候成了治所？周泰將軍可不要代替主公做決定。”
周泰大喝道：“你懂什么！那吳公不過是曹賊所封，豈能算數？主公乃是江東之主，依附曹賊不過權宜之計，豈能真的守著區區一個吳郡！你見識狹隘，既無良策，便請住嘴。”
衛旌聞言，心下憤恨。
當夜眾人商議一陣，無計可施，只得各自散去。衛旌于路自思：如今劉賢大軍圍城，百姓離心離德，城池已不可保。周泰又不聽良言，硬要困守孤城，反將我訓斥一頓。孫權依附曹賊，名聲已污，便是此次能倚仗曹操之力，能夠最終擊退劉賢，江東也將元氣大傷，難以自保，便不落入劉賢之手，最后也必將被曹操順勢謀奪了去。既然如此，與其等到天火焚城，與城偕亡，不如開城投降，還能得保富貴。
當下衛旌計議定，回到府中寫了密信，便即上到城頭，調開守軍，悄悄將書信射到城外，眼見城外巡哨兵將信撿走了，衛旌這才放心回到府中，當即召集僮仆，至夜三更，衛旌命部分僮仆分散去城中放火，隨后領著兵馬來到北門，守城軍侯看見，認得衛旌是城中大將，當下急忙迎接，問道：“衛將軍來此，可是巡視城防？”
衛旌點頭道：“正是，我來之時，看見城中火起。如今城中百姓都關門閉戶，不助我軍守城。你可立即領兵前去撲滅大火，莫要使火勢蔓延，燒毀全城。我自領兵把守城門，你且安心。”
守城軍侯聞聽上官發話，又見城中確實起火，當下不疑有他，急忙率領大半兵馬前去城中滅火。
衛旌支走了守軍，隨后將麾下僮仆接管了城門，將原有守軍打發得遠遠的，隨后急令僮仆打開城門，復又在城頭點起火把，發出訊號。
劉賢早已得到了消息，此時已經領著大軍在城外做好了準備。眼見城門打開，城頭上發出訊號。劉賢略一遲疑，便即叫張任領兵為前鋒，當先進城。為防萬一，劉賢囑咐張任到了城門之處，務必要親眼看到衛旌，方可真正進城。
隨后又調了張翼在后，準備隨時增援。
張任領兵一馬當先沖到城門洞口，記起劉賢囑咐，當下挺槍高聲問道：“衛旌何在？”
衛旌聽見喊聲，急忙下城道：“我是衛旌，不知將軍如何稱呼？”
張任見衛旌氣質裝束果然不凡，不是尋常人物，心下頓時信了七八分，當下拱手答道：“我乃漢昌王麾下大將張任，奉命奪取建鄴。還請衛旌將軍在前帶路。”
衛旌聞言，即領兵在前，引著張任直往城守府殺去。劉賢在城外看的真切，知道衛旌是真心投降，當下大喜，急令張翼、牛金跟進城中，隨后又命楊狼率領三百板甲步兵入城助戰，命鄧艾、木鷹領兵封鎖四門，防止城內兵馬逃脫。