神舟在低價市場的表現最為突出，短短兩年時間就實現了人家七八年的市場占有率，可以說，神舟讓人驚嘆的市場發展，核心依托就是他們的低價政策，某種程度來說，戴爾的失敗有被神舟沖擊的因素在里面。
據說戴爾將重新評估產品的價格策略，很有可能會在未來幾年將公司價格定位向中高端市場，從而避開神舟這樣的價格屠夫。
從產品策略來看，聯想和ibm的主推產品還是以商用為主，惠普則已經開始從商用轉向個人市場，神舟和戴爾的主推產品始終盯的是個人市場，而方正是唯一一家想要從個人轉向商業的企業。
渠道策略是我們最關注的一個點，我們在分析的過程中可以看到一個很明顯的現象，所有品牌都在壓縮渠道成本，聯想開始擴充渠道，惠普從去年開始降低供應商門檻，神州采取的是直銷加分銷模式，戴爾則開始嘗試直營零售策略，就連ibm都開始把自己的產品下放到三四線城市，并針對對應的市場推出了低價產品。”
做了一個全面的分析后，莫永義開始對六家企業進行了更詳細的分開解刨，每家企業旗下什么產品賣的好，價格是多少，現在有哪些渠道等等，整整。
“這里我們再看一個市場數據，華夏消費者在購買電腦時最在意的三件事情，第一是價格，第二是品牌，第三是性能。
再結合這六家企業的戰略，我們認為在接下來我們自己的電腦發展過程中，我們重點關注的也就是這三事情。
在性能的問題，我們跟芯片部門的人溝通過，雖然他們現在有很多好的想法，但要實現，或許三五個月，或許三五年，研發這個事情誰都給不出一個確定的時間。
所以我們建議先集中精力攻堅核心技術，先打造出我們電腦的一兩個核心競爭力。
至于渠道問題，我們的想法是采取廠商到總代再到核心經銷商然后直接面對用戶的方式，同時加大對二、三級城市，甚至四級城市的渠道布局。
而在品牌的問題，我們可以看到，聯想和神舟都在品牌建立不斷的向國家概念靠，神舟今年正在蹭神五火箭的熱度，而聯想現在就已經開始在蹭奧運熱度了。
當然，孟總之前多次提到過我們大風集團不要去做這個事情，我們只是做一個分析，具體的品牌策略，還需要顧總和蕭總這邊來做判斷。”
莫永義總結完后，所有人都看著孟謙，現在的孟謙臉沒有任何的表情，誰都不知道他在想什么。
“也是為難大家了，讓大家去對一個從來沒接觸過的領域做深度分析。”注意到大家的眼神孟謙開始說話，孟謙這話倒也是真心，公司一直以來都沒有賣電腦這種產品的經驗，現在這些銷售主要就是賣點卡和軟件，這跟賣電腦完全不是一回事。
所以能做出一份足夠詳細且●app下載地址xbzs●客觀的行業分析，孟謙至少肯定會給他們打及格分。大家對一個新市場的了解速度和分析能力還是不錯的，畢竟大家又沒有帝視角。
“大家能在不到半個月的時間里抽空做出這樣一份數據分析，先給自己一點掌聲吧。”
等大家鼓完掌，孟謙示意何雅婷把自己的ppt放出來，“關于電腦這個產品，我這里也做了一份市場分析，看看能不能給大家一些新的靈感。”
孟謙的打開ppt，第一頁就是一個市場數據，“大家剛才聊的是整個電腦行業，我這個數據算是做了一個細分，針對的是筆記本電腦。”