費策賢會提出這樣的問題，的確是在白克思的預料之中，畢竟像遼東那般紙上談兵操作出來的軍火訂單，跟在這里實地看到制造槍炮的感受肯定是相差極大的。根據以前的經驗，還極少有客戶到了這里之后能忍得住不談軍購的，這大明使節看來也沒有例外。
“費大人可能不太了解我們這邊的情況，我先大致給費大人說明一下。”白克思沒有立刻回應費策賢的問題，而是先開始扯起了別的話題。
白克思先是將自家的武器性能一頓猛夸，又列舉了過往諸多戰例中這些武器所發揮的關鍵作用，接著又給費策賢講述海漢目前接到的軍火訂單已經排到了后年，若干盟友都在等著海漢供貨云云。費策賢一開始聽得云里霧里，但后來突然明白過來，對方擺這么多條件在前面，就是打算要囤貨居奇，漫天要價了。
果不其然，白克思話鋒一轉道“照實際的情況來說，這肯定是沒法再加了，但如果大明愿意多支付一筆協調費用，那么我這邊也可以再想想辦法。”
說到底還是要錢啊費策賢心中對海漢高官的市儈鄙視不已，他雖然不懂什么叫做饑渴營銷，但也知道白克思前面所說的那些話，全都是為了最后開價所做的鋪墊。海漢的軍火外銷價格本就不便宜，甚至可以用昂貴來形容，如果在此基礎上再進行加價，那的確對買家的財力會是一種考驗了。以大明目前捉襟見肘的軍費開支，實在很難負擔起大筆的軍購費用了。
但不甘心的費策賢還是問了一下白克思，這所謂的協調費用該怎么計算。
“原本價格基礎上加三成，充作協調費。”白克思也毫不猶豫地給出了答案。
三成費策賢立刻就被這個報價給勸退了，他不是不能接受海漢人的漲價，但一開口就是三成，這的確讓他難以接受。當然最關鍵的是，白克思剛才列了那么一大堆的條件出來，表明這個三成漲價也不是隨便亂漲的，他本就不善于在商事上討價還價，現在更是找不到殺價的理由了。
費策賢并不喜歡這種被當做冤大頭的感覺，他過去代表禮部與外國使節甚至王公大臣會晤，從來沒有這樣的遭遇。誰敢對大明帝國敲竹杠，這不是自找苦吃可海漢人好像根本就沒有這樣的自覺，費策賢甚至很難相信這番話是從一名頂級海漢高官口中說出來的，這就像大明的內閣大學士親自參與討價還價一樣不可思議。但看白克思的表情，這就跟吃飯睡覺一樣平常，甚至連鄭重其事的態度都有點欠奉。
“素聞海漢全民皆商，今日總算是領教到了。”費策賢只能苦笑著自嘲。