得知蒯祺前來求見，呂常初是驚訝，繼而則是命人放舊識蒯祺入城。
此時的呂常在城內開辟的菜圃間勞作，持鋤翻土，為來年的春天做打算。
看著忙于菜圃的呂常，蒯祺笑道“呂君好生愜意，荊襄戰火連天，君且能操持菜圃，端是不易。”
見到舊識蒯祺，呂常放下鋤頭，請其入亭，無奈說道“襄陽猶如囚籠，令我難出。縱漢北戰火不休，我亦無能為力施展。被困襄陽時有一年之久，糧輜半空，為長久計，何不如于城內耕作，以待援兵解困”
說著，呂常為蒯祺倒了盞茶，說道“不知蒯君此番入城，是為何意也”
蒯祺不禁笑道“君欲待援軍，行忠義之事，然恐援軍難至，空等曹公爾”
“嗯”
呂常神情驟變，問道“君何出此言乎”
蒯祺捋須淡笑，說道“陛下率大軍出汝南，與霍峻取壽春，曹公忌汝南為中原之樞，親率大軍南御，無暇西顧。關羽在新野，與徐晃大戰數次，徐晃被其所敗，無力南下解圍。”
“因徐晃被關羽所挫，曹公分遣張合出關中解圍，然卻被呂蒙所阻。昨夜曹仁因糧盡無望，率精銳突城襲營，全軍覆沒，單騎而走，樊城已于今晨歸降。君在襄陽，豈能不聞今下之事乎”
呂常面露狐疑之色，說道“君何以莫非欺我”
“君若不信，且看我軍昨日斬俘”
言語間，蒯祺讓侍從打開盒子，露出曹仁大纛及牛金軍旗
蒯祺提起曹仁的大纛，笑道“此曹仁大纛，不知呂君認得否”
呂常臉色凝重，沉默不語。
蒯祺將大纛隨意丟棄，說道“曹仁舍樊城而逃，曹公知樊城歸降，將軍以為曹公還有南征之意否”
“外無援軍，不知呂君能堅守到何時”
見呂常思索自己說的話，蒯祺笑道“我軍士卒精銳，人心思功。及各路兵退，關羽、呂蒙率軍至城下。君縱有襄陽天塹，恐亦難久守。時待城破，君身死是為必然之事，然君莫忘妻兒老小也”
呂常眉頭緊皺，說道“我之家眷盡在鄴城，凡舉兵歸降者，則家眷難保”
蒯祺手指向北方，說道“陛下重信守諾，君出城歸降，當稱君糧盡出戰，不幸兵敗而逃。君率左右親信歸程，絕不追殺。”
說著，蒯祺手搭在呂常肩上，說道“將軍固守襄陽一年有余，曹公豈能因君絕望歸降而責乎于禁家小尚不殺之，豈會怪罪將軍。”
“今陛下欲興漢室，凡北人歸降，少則錢財，多則官職。我若是將軍，當降城歸降陛下，既可得富貴，鄴城妻兒又可得安，不亦樂乎”
呂常猶豫幾下，說道“家有老母，恕難割舍”
見呂常已是動心，蒯祺趁熱打鐵，說道“既是如此，君豈能讓君母白首披麻，為君哀哭悲切”
接著，蒯祺拾起地上的曹仁大纛旗，說道“我可贈君一樁富貴，曹仁大纛被將軍奮戰所得，可保將軍富貴”
呂常深深看著曹仁的大纛，終于下了決心，說道“既如君之所言，我獻襄陽而降，容我率親信北歸。今后若有援，則報蒯君今下之恩。”
蒯祺大喜過望，說道“既然如此，我與龐督言之，交接襄陽城郭。”