陸嚴河看了汪彪一眼。
汪彪默默地露出一副“我心直口快了，我錯了”的表情。
陸嚴河說：“黃總，等會兒有機會，我會跟他們說一下這部電影的優異之處的，但是，他們能夠給什么樣的條件，這確實不是我能控制的，你也知道，其實綠谷過去買我那些電影的發行權，給的條件也不是多么好。”
黃總心想：還不好綠谷買你的《情書》，僅僅是北美發行權就了600萬美元，現在《焚火》是除中國大陸以外的全球發行權才500萬！
但是，這真的也沒得說。
《情書》走的是電影節的路子，有荷西電影節最佳編劇獎和最佳攝影獎的加持，人家給這個價格，實屬市場價，人家不靠院線票房來回本，北美能賣800多萬是意外之喜。
《焚火》可沒有荷西電影節主競賽單元獲獎作品的加持，這意味著很多電視臺的轉播權、文藝片市場的租賃/dvd、流媒體點映等等，都沒有先天基礎，人家只給你開500萬美元，都是看在陸嚴河和商永周兩個人有一定的影迷和市場上，才愿意做這個發行。
不然，人家甚至都懶得來做你的發行。現在華語影片在海外的發行，大部分都是中國自己一家發行公司在做，那基本上在北美也就能拿到兩三百萬電影院上映的條件，根本保障不了排片，更不用說像綠谷一樣提供首映禮、媒體造勢、一線節目訪談等宣傳的條件了。
陸嚴河說：“黃總，既然《焚火》是要做系列電影，現在咱們第一部的反饋又還不錯，不如在第一部多讓點利，先爭取能夠讓它大規模上映，盡量打開口碑，這樣，再在續集電影中把錢賺回來，不然，其實《焚火》這部電影要是第一部打不開局面的話，續集電影更難叫價。”
黃總說：“我們也是想要確保能夠做到大規模上映。”
“如果是這樣的話，何必讓綠谷一家公司來做海外發行呢可以拆開，交給不同地區的片商來做啊。”陸嚴河說，“綠谷在北美以外的地方做發行，一樣要依賴當地的發行公司，層層代理之下，不可控因素大多了。”陸嚴河說，“拆開找發行商的話，可能每一家出價低很多，但是，他們能夠保障的上映條件肯定要更好。”
“如果我們不肯把除中國大陸地區以外的全球發行權都給綠谷，綠谷連北美五百家影院都不肯保障，他們現在愿意出500萬美元加五百家影院保底，是有附加條件的。”
“那就看怎么談了。”陸嚴河說，“現在《焚火》在荷西電影節放映后的口碑還不錯，我相信你不止一個選擇。”
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陸嚴河這幾年跟各個地方的片商打交道太多，心態發生了很大的變化。
可能也是跟他的片子不愁賣有關。
他知道自己的片子不管怎么樣，總會有人買的，所以，他并不急著對各家提出的條件做出反應，而是一定會先讓子彈飛一會兒。
因為，很多時候，對方的報價也是一個試探，看你的反應。
哪怕是他跟綠谷這么久的合作關系了，涉及到新項目的合作，綠谷也一定會嘗試用最小的成本來拿下他的片子的。
人家也不是做慈善的，人家也想要多賺錢，你這里支出的少一點，回頭賺的就更多一點。
所以，談判的時候盡可能地獲取更多的信息，合同簽了，回頭再發現人家某些地方忽悠你了——雖然這么說不好聽，你也只能認，然后吃一塹長一智。
但是，陸嚴河覺得，龍巖雖然這些年一直有把影片出海發行，但似乎并沒有踏足真正的“商業發行”，所以，他們過往的那些談判經驗也好，對海外發行的理解也好，陸嚴河總覺得有點“沒跟上對方的出牌節奏”。
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陳梓妍對陸嚴河說：“這是沒有辦法的事，也不是龍巖他們不行，他們不行，中國電影就沒有人行了，只是過去人家那些電影公司，尤其是綠谷這種好萊塢一線電影公司，他們對華語片根深蒂固的觀念就是不賺錢，所以根本不搭理華語片，龍巖沒有跟他們深入談判的機會，哪怕是有那么一兩部真正感興趣的片子，也是你愛賣給我就賣、不愿意賣就拉倒的態度。你從華語電影這些年在歐美院線的票房表現就可以看出來了，只能說，如果不是咱們國內自己有一家海外發行公司，在做華語電影的發行，努力地打開局面，過去這十年的情況會更糟糕。”
陸嚴河點頭：“我知道。”
“咱們能夠打開局面，真的是因為咱們蹭到了國際電影節的光，《焚火》這樣的片子大概是什么行情，近年來沒有什么可以參照的例子，但是，國際四大主競賽單元的片子、獲獎的片子、口碑反響好的片子，交易價格什么的都是很明顯的，所以也不太容易被懵，我們是靠著《榮耀之路》跟綠谷搭上線以后，靠著《胭脂扣》《情書》《暮春》幾個片子慢慢地摸清了一些路數。我們片子夠多，接觸的片商夠多，拿到的報價和條件夠多，才能摸索出一些規律，這些東西，都是自己的公司機密，別人接觸不到，自然也就跟不上節奏了。”
陸嚴河說：“我還真怕龍巖他們被忽悠了，可是他們這一次真的讓我有點不爽，邀請楊洲勁不提前跟我打招呼，還試圖拉著他來跟我打招呼，他們難道不知道我跟楊洲勁之前的沖突嗎現在跟綠谷的談判有些不順利，又想要讓綠谷來發行，就直接找我，想要讓我從中去跟綠谷溝通。我不是不能溝通，但是事情不是這么做的。得虧有汪彪機靈，馬上扮了黑臉幫我把話給擋了回去。”
陳梓妍說：“被忽悠不至于，龍巖他們就算一時不太清楚套路，你跟他們都說了那些話，他們如果不能夠琢磨過來，那是他們的問題，你該提醒的已經提醒了，但《焚火》不是你制作的電影，你只是一個演員，說多錯多，別好心辦了壞事。”
陸嚴河點點頭。