德國在四者之中起步是最晚的，但是已經有超越英法德趨勢，而德國能成功的原因少不了德國人才培養機制。
東非目前化工和材料兩個重工業領域之所以落后，其實主要也是時間問題，在七十年代末，東非的化工產業才開始起步，就是比德國都晚了近二十年時間。
而之前，東非的投入又主要集中在鋼鐵，鐵路，電力等領域，對化工產業投入并不算高，化工業又是非常燒錢的行業。
就比如巴夫斯公司正在研發的某種新染料，直接燒掉了一千多馬克，而還在繼續，而今巴夫斯的市值也才不到兩千萬馬克。
所以東非想在化工業有所發展，除了人才培養以外，還要繼續投入高額資金，并且未必能在短時間見效，就和機床領域研發一樣，無法取巧，只能不斷投入時間，金錢，從而實現質的提升。
隨后，伯利蘭就開始以貝拉市的區位條件同考察團成員們進行介紹，大家都說德語，所以也沒有語言障礙。
“不要看貝拉市現在不如蒙巴薩和達累斯薩拉姆，但是近三年來，我國政府對貝拉市的投入高居榜首，超過全國其他城市。”
“只需要再等兩個月，哈拉雷貝拉鐵路就將完全竣工，我想夏利爾安先生應該對哈拉雷市有所了解，哈拉雷市是東非目前僅次于姆貝亞的工業城市，同時哈拉雷所在的馬塔貝萊省更是東非工業第一重地，等同于德國的魯爾區，匯聚了東非鋼鐵，金屬冶煉，鐵路裝備制造，機械加工，化工，材料等全產業的第一工業強省。”
“而我們貝拉市看似和馬塔貝萊省沒有關系，其實是未來馬塔貝萊省最便捷的出海港口，鐵路開通后，從貝拉到哈拉雷市僅需要一天時間。”
“你們可以肉眼可見，貝拉市的發展速度，在三年前這里還是荒無人煙的海灣，在此前這里是葡萄牙人的統治區域，葡萄牙人對這里沒有一點開發，所以巴斯夫的分工廠如果建設在我們市才能取得最大收益。”
“當然，我知道內羅畢才是東非第一大紡織業城市，你們公司主要業務和紡織業息息相關，所以蒙巴薩心引力強，但是東非第二大紡織業城市就在馬塔貝萊省的布拉瓦約，同樣是不可忽視的巨大市場，而且布拉瓦約的紡織業規模還在飛速擴大，未來幾年恐怕就能和內羅畢不相上下。”
“到時候，我們貝拉市就是布拉瓦約紡織品的主要出海通道，加上中央重視，貝拉市也會催生一批紡織企業，在這一點上我們貝拉市遠比達累斯薩拉姆和蒙巴薩有優勢，因為新的紡織業更容易和貴公司合作，達累斯薩拉姆和蒙巴薩等城市畢竟發展時間早，有一定的路徑依賴，未必會完全采用你們公司的產品。”
“而且你們的競爭對手也不少，很多德，奧兩國企業都盯上了達累斯薩拉姆和蒙巴薩這種大城市，就比如你們在德國的競爭對手拜耳公司。”
“所以你們選擇在貝拉市建廠，我能給予你們最大的便利，就比如廠房建設，達累斯薩拉姆和蒙巴薩等城市肯定無法給予你們最優位置，畢竟他們發展幾十年，地盤大，現在進入也頂多是把伱們安排在相對邊緣的區域”
為了推銷貝拉市，伯利蘭不斷拉踩其他城市，不過在這一點上毫不愧疚，畢竟其他城市在介紹本市的時候肯定也采用類似方法，尤其是蒙巴薩和達累斯薩拉姆這兩個東非“雙子星”，幾乎眼中除了對方，不把東非任何城市放在眼里。
本章完
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