會議室里陷入短暫的沉默，只有空調出風口的風聲在耳邊低鳴。徐為正揉了揉太陽穴，看向一直沒說話的供應鏈總監趙鵬：“趙總，你負責商家和物流，現在這個情況，你有什么想法？”
趙鵬放下手中的水杯，語氣沉穩：“商家這邊，不能一味妥協，但也不能硬剛。我建議分兩步走：第一，針對已經提出降抽成的12家商超，先拿出3家試點，把抽成降到6%，但要求他們必須保證‘每團專屬優惠’——比如同款商品比京西低2%-3%，同時增加每日特價品的數量，用差異化權益留住他們；
第二，立刻聯系那些還沒跟京西簽約的區域商超，比如華東的‘惠民超市’、華南的‘鮮生活’，給出‘首年抽成5%+物流補貼’的條件，搶在京西之前鎖死合作。”
他頓了頓，又補充道：“物流方面，京西新招的5000名騎手雖然數量多，但經驗不足，這是我們的優勢。
我計劃在一線城市加開10個配送站點，把原本30分鐘的配送半徑縮小到20分鐘，同時給騎手增加‘超時免單’獎勵——只要在承諾時間內送達，每單多拿1塊錢提成。這樣既能提升配送速度，又能穩住騎手團隊，避免他們被京西挖走。”
趙鵬的話讓會議室里的氣氛稍緩，徐為正點了點頭，看向林薇：“物流這邊有了方向，市場推廣呢？京西現在到處都是‘又快又省’的廣告，還有頭部主播直播帶貨，我們不能被他們壓下去。”
林薇立刻翻開筆記本，眼中重新燃起斗志：“我已經讓團隊做了方案。首先，線下廣告全面升級——把地鐵站、電梯間原本的‘每團速購，新鮮直達’換成‘20分鐘極速達，超時立賠’，直接對標京西的1小時達；
其次，聯合我們的頭部餐飲商家，推出‘速購+外賣’組合券——用戶在速購買生鮮滿50元，就能領20元外賣券，既拉動速購訂單，又能鞏固外賣基本盤。”
她手指在屏幕上一點，調出一張直播策劃案：“直播方面，我們不跟京西比‘下單到收貨’，而是做‘溯源直播’——明天就帶主播去我們的生鮮倉儲中心，現場展示從產地直采、分揀、冷鏈運輸到配送的全過程，強調‘每團速購商品新鮮度可追溯’，戳中用戶對京西新供應鏈的顧慮。
另外，我們還會邀請10位奧運冠軍做‘每團速達體驗官’，用他們的公信力背書，提升品牌好感度。”
“這個方案不錯，但要注意成本。”周明提醒道，“線下廣告和直播投入，加上組合券補貼，預計會花掉3億。如果后續還要跟京西打價格戰，我們得提前預留資金。”
宋安終于開口，語氣比之前緩和了一些：“成本可以控制，但節奏不能亂。徐總，你負責協調各部門，確保趙總和林總的方案下周一開始落地；
周明，追加5億應急資金，重點投入供應鏈和用戶補貼；張磊，你盯著京西的動態，每天更新他們的訂單量、優惠活動和商家合作情況，一旦有新動作，我們必須在24小時內給出應對方案。”
他看向眾人，眼神堅定：“京西的優勢是物流和資金，但我們的優勢是多年積累的用戶粘性和成熟的運營體系。他們想靠燒錢和合作搶市場，我們就用更快的配送、更穩的供應鏈、更精準的營銷打回去。記住，每團不是第一次面對競爭，這次也絕不會輸。”
徐為正站起身，原本難看的臉色緩和了不少，他拿起平板電腦，屏幕上已經調出了“每團應對京西速達行動方案”的框架：“各位，宋總的話很清楚，現在不是焦慮的時候，是拼執行力的時候。運營部會每天跟各部門同步進度，有問題隨時溝通。散會后，各部門立刻召開內部會議，確保方案落地，我們只有一周時間，必須打一場漂亮的反擊戰！”
高管們紛紛起身，原本凝重的臉上多了幾分堅定。林薇拿著策劃案快步走出會議室，嘴里還在跟下屬打電話確認直播細節；趙鵬則直接走向電梯，準備去惠民超市總部談合作；
徐為正留在最后，和宋安對視一眼，兩人都從對方眼中看到了決心——這場即時零售的戰爭，才剛剛開始，每團絕不會輕易讓步。</p>