二是配送能力有限，餓了吧的騎手網絡雖然強大，但原本是為餐飲外賣設計的，對于零售商品的倉儲、揀貨、配送流程還需要優化。”
馬蕓輕輕搖頭：“時間不在我們這邊。京西和每團不會給我們慢慢準備的機會。我得到消息，京西下月將在15個新城市推出速達服務，每團也計劃在年底前將其速購業務覆蓋到100個城市。”
他身體前傾，語氣堅定：“閃購必須提前上線，最遲下個月底。”
“下個月？”曾慶陽幾乎從沙發上彈起來，“馬老師，這太冒險了！系統測試還沒完成，商家培訓只做了一小部分，騎手的零售配送培訓才剛剛開始...”
“慶陽，”馬蕓打斷他，“你知道阿里為什么能走到今天嗎？不是因為我們在一切都準備好后才行動，而是我們在看到趨勢后果斷行動，在行動中完善自我。”
他站起身，走到辦公桌前拿起一份文件遞給曾慶陽：“這是董事會特批的20億閃購啟動資金。我要你用這筆錢，打一場漂亮的閃擊戰。”
曾慶陽接過文件，手心微微出汗。20億，這既是對他的信任，也是巨大的壓力。
馬蕓繼續道：“阿里媽媽的核心優勢是數據和流量。陶寶每天有近3億活躍用戶，餓了吧有成熟的配送網絡和200萬騎手。
我們要做的不是簡單復制京西或每團的模式，而是打造一種全新的體驗——基于用戶購物習慣的智能推薦+30分鐘送達。”
曾慶陽的眼中逐漸燃起光芒：“您的意思是...”
“想象一下，”馬蕓說道，“一個用戶在陶寶上瀏覽商品，系統不僅能推薦相關商品，還能提示‘附近門店有貨，30分鐘送達’。用戶下單后，由餓了吧騎手從最近的門店取貨配送。這不是簡單的即時零售，而是線上線下的深度融合。”
曾慶陽的思路逐漸清晰：“實際上，我們已經在小范圍測試這種模式。在上海浦東新區，我們嘗試將餓了吧的配送系統與陶寶的商品系統打通，讓用戶能夠看到附近商家的實時庫存，并實現快速配送。
測試結果顯示，這種模式的配送成本比純電商低15%，轉化率卻高出20%。”
“這就是我們的差異化優勢！”馬蕓擊掌道，“京西有自營倉儲和物流，每團有地推團隊和商戶資源，但我們有完整的生態——陶寶的海量商品和用戶數據，餓了吧的配送網絡，支付寶的支付系統，以及低德的地圖服務。
這些業務單元單打獨斗或許不如對手，但一旦協同起來，將爆發出巨大能量。”
曾慶陽已經完全明白了馬蕓的戰略意圖：“所以閃購項目不只是一個即時零售業務，而是打通阿里媽媽系各業務板塊的樞紐？”
“正是如此。”馬蕓滿意地點頭，“我要你親自掛帥，組建一個跨部門的特別項目組，從陶寶、餓了吧、高德、支付寶各抽調精銳力量，全力推進閃購項目。
我們的目標不是簡單地跟上競爭，而是重新定義賽道。”
兩人就具體實施細節深入討論了近兩小時。當曾慶陽離開馬蕓辦公室時，已是深夜。他站在阿里媽媽總部大樓下，仰望星空，心中既有沉重壓力，也有久違的興奮。</p>