只是第二天一早，助理卻主動敲門進來，遞給他一杯熱咖啡：“于總，麥當當那邊剛才打電話來，說想再跟您談一次‘零元購’的方案。”
于龍星猛地抬起頭，眼里閃過一絲希望：“真的？他們怎么突然改變主意了？”
“好像是他們的區域經理算了筆賬，”助理解釋道，“按我們的方案，麥當當每天能多賣3000多份薯條和漢堡，而且結算價上浮5%，一個月能多賺200多萬。加上他們最近跟餓了么的合作出了點問題，想靠每團的流量補回來。”
第二天，于龍星跟麥當當的談判終于有了進展。麥當當華國區總經理劉總雖然還是顧慮價格體系，但也松了口：“于總，我們可以簽協議，但有兩個條件：第一，‘零元購’的產品只能是薯條、可樂這些低客單價的產品，漢堡不能免費送；第二，活動期間，我們要隨時監控訂單量和用戶反饋，要是出現負面評價，我們有權暫停活動。”
于龍星毫不猶豫地答應了：“劉總，沒問題！這兩個條件我們都能滿足。另外，我們還會給麥當當額外加推‘買一送一’的活動，跟‘零元購’搭配著做，保證流量最大化。”
簽完麥當當的協議，于龍星像是松了口氣——有了麥當當這個“破冰者”，其他品牌的態度果然變了。
肯打基的張總主動打電話來，語氣比之前緩和了不少：“于總，麥當當那邊是不是已經跟你們簽了？他們的活動方案能不能給我們參考一下？”
于龍星趁機再次拋出條件：“張總，麥當當簽的是薯條、可樂的‘零元購’，你們要是愿意，我們可以給你們專屬的‘漢堡零元購’名額，結算價上浮6%，流量資源比麥當當多20%。”
張總沉默了一會兒，最終松了口：“行，我們可以談。但協議里必須寫清楚，活動結束后，你們要幫我們做‘原價復購’的推廣，不能讓用戶覺得我們的漢堡只值‘免費’。”
接下來的幾天，談判變得順利起來。哈根斯同意免費送小份冰淇淋，星八克雖然沒參與“零元購”，但同意做“滿50減20”的配套活動，小龍蝦火鍋更是直接簽了“100元免單券”的協議——他們最近在南方市場的擴張遇到了瓶頸，急需流量突破。
只有之前摔杯子的茶飲品牌陳總，還是沒松口。直到活動開始前一天，他突然打電話給于龍星，語氣帶著一絲無奈：“于總，我們同意參與‘零元購’，但只能送10萬份楊枝甘露，多了不行。”
于龍星愣了一下，隨即反應過來——肯定是喜茶已經簽了協議，陳總怕被競爭對手搶了流量。他笑著說：“陳總，沒問題。10萬份也可以，我們會給你們優先推送南方地區的用戶，保證轉化率。”
掛了電話，于龍星靠在椅背上，看著桌上一疊簽好的協議，終于露出了久違的笑容。這場“地獄談判”雖然艱難，但終究還是成了——而他知道，這只是開始，后續的活動執行、用戶反饋、品牌維護，還有更多的挑戰在等著他。</p>