何雨柱說：“同時關注當地市場的反應，根據市場需求調整我們的產品策略，滿足當地客戶的需求。”
在歐洲市場進一步拓展的行動與討論
周勝和何雨柱在展會結束后，立刻與負責國際業務談判的團隊聚集在一起。
周勝神情嚴肅地對談判團隊負責人說：“這次幾家大企業有合作意向，這是我們打入歐洲高端市場的絕佳機會。你們在和他們談判的時候，一定要把我們的優勢充分展現出來，特別是我們在環保和質量把控方面的細節，讓他們明白我們的產品價值。”
談判團隊負責人回答道：“周總，您放心。我們準備了詳細的資料，從原材料的選取到生產工藝的每一個環節，再到最終產品的檢測，都有完整的介紹。我們也會著重強調我們針對歐洲市場所做的特殊調整，符合他們嚴格的環保和質量標準。不過，他們可能會對我們的生產規模和供貨穩定性有疑慮，這方面我們怎么應對呢？”
何雨柱思考片刻后說道：“這個問題很關鍵。我們可以向他們展示我們近期的生產數據和未來的擴產計劃，包括我們在原材料供應渠道拓展方面所做的工作。同時，提及我們靈活的生產調配能力，能夠根據他們的訂單需求及時調整生產計劃，保證供貨的及時性和穩定性。”
周勝點頭表示贊同：“對，還要了解他們對合作模式的期望，是長期采購合同、獨家代理還是其他形式。如果是長期采購合同，我們要在價格調整機制上有合理的方案，既要保障我們的利潤，又要讓他們覺得有長期合作的價值。”
在準備與歐洲企業進一步談判的過程中，技術創新團隊的小張也參與了討論。
小張說：“周總、何總，根據歐洲客戶在展會上提出的一些潛在需求，我們有了一些新的想法。比如，他們對產品的包裝有更高的環保要求，希望能夠使用可降解且更堅固的包裝材料。我們可以在這方面進行改進，這不僅能滿足他們的需求，也能進一步提升我們產品的環保形象。”
周勝說：“這個建議很好，包裝雖然看似是小問題，但在國際市場上，細節決定成敗。你們盡快研究出合適的包裝方案，核算成本后報給財務部門。”
何雨柱補充道：“同時，看看這種新包裝對運輸和存儲有沒有特殊要求，我們要確保整個供應鏈環節都能適應這種變化。”
在東南亞市場深入合作的交流
在東南亞市場這邊，合作伙伴與周勝、何雨柱繼續商討市場推廣計劃。
合作伙伴說道：“周總、何總，東南亞市場潛力巨大，但競爭也很激烈。我們和當地經銷商合作，要充分利用他們的本地資源和渠道優勢。目前他們制定的市場推廣計劃主要是針對當地的一些工業聚集區和建筑行業，通過舉辦小型產品推介會和在當地專業媒體投放廣告的方式來推廣。”
周勝說：“這個方向是對的，不過我們還要考慮當地不同國家和地區的文化差異。在廣告宣傳和推介會的形式、內容上要適當調整。比如，有些國家對顏色、圖案有特殊的文化寓意，我們要避免因為這些因素而引起誤解。”
何雨柱接著說：“另外，我們可以和經銷商一起分析當地市場的競爭對手，找出我們的差異化優勢。如果競爭對手在價格上有優勢，我們就突出質量和服務；如果他們在質量上和我們差不多，我們就強調我們的性價比和環保理念。”
合作伙伴回應道：“好的，我們會和經銷商進一步溝通這些問題。還有，當地的一些政府項目對供應商有資質認證要求，我們需要協助經銷商完成這些認證工作，這樣才能進入更廣闊的市場。”