周勝對現有的新供應商說：“你們也知道了，競爭對手有新的配套工藝，這對我們是個不小的威脅。你們在新技術應用上已經有了進展，那對于這種配套工藝，你們有什么計劃嗎？”
現有的新供應商回答道：“我們也在關注這個情況。我們覺得可以借鑒我們之前在生產過程中的一些經驗，結合新技術來開發適合的配套工藝。不過這需要和貴廠一起深入探討，因為我們需要了解你們生產線上的具體情況，看看哪些環節可以優化。”
李明說：“那你們大概估算一下，這個開發過程需要多久呢？我們要盡快拿出應對方案，不能讓競爭對手把我們甩開。”
現有的新供應商皺眉思索了一會兒說：“如果一切順利，可能需要三個月左右的時間。但這只是初步估計，實際過程中可能會遇到一些技術難題，不過我們會努力克服。我們也希望貴廠能給我們一些生產線上的反饋，比如在使用我們原材料過程中，有沒有發現哪些環節可以改進的地方。”
方勇說：“我們可以安排生產部門和你們詳細溝通這些問題。另外，你們在開發配套工藝的時候，要考慮成本因素。不能為了提高效率而大幅增加成本，不然我們在價格上就會失去優勢。”
現有的新供應商連忙點頭：“我們明白，成本控制是很重要的一環。我們會在保證質量和提高效率的同時，盡量優化成本結構。我們也會和設備供應商溝通，看看有沒有更經濟高效的設備升級方案可以融入到配套工藝中。”
周勝說：“好，那在這期間，我們要保持密切溝通。如果你們有什么新的想法或者遇到困難，要及時告訴我們。我們是一個團隊，要共同應對這個挑戰。”
在等待供應商制定配套工藝方案的過程中，采購科也沒有閑著。他們繼續關注市場動態，收集更多關于競爭對手新配套工藝的信息。
幾周后，負責市場監測的人員又帶來了新消息。
監測人員對方勇說：“我們發現競爭對手的新配套工藝似乎還有一些隱藏的優勢。他們不僅在生產效率和次品率上有改善，而且在產品的環保性能上也有很大提升。這可能會吸引更多對環保有要求的客戶，對我們的市場份額影響更大了。”
方勇聽后立刻告訴了周勝和李明，他們意識到問題更加嚴重了。
周勝說：“我們得把這個新情況告訴供應商，讓他們在制定配套工藝方案的時候，也要考慮環保因素。現在環保越來越受重視，我們不能在這方面落后。”
他們再次找到新技術原材料供應商。
周勝對新技術原材料供應商說：“我們又得到了新消息，競爭對手的新配套工藝在環保性能上有很大優勢。這對我們來說是個新的挑戰，你們在制定配套工藝方案的時候，能不能也加入環保方面的考量呢？”
新技術原材料供應商說：“我們已經在考慮這個問題了。其實我們的新技術原材料在設計的時候就有一定的環保理念，但可能在配套工藝中還需要進一步強化。我們會重新評估方案，看看如何在不影響其他性能的前提下，最大程度地提高環保性能。”
李明說：“這很好，環保可能會成為我們產品的一個新賣點。但我們要確保環保措施不會增加太多成本，也不能影響生產進度。”
新技術原材料供應商回答：“我們會平衡好這些因素的。我們有一些環保技術可以應用，比如改進生產過程中的能源利用方式，減少廢棄物的產生等。這些措施在一些其他廠家的應用中，并沒有帶來成本的大幅上升，反而提升了企業的形象。”
然后，他們又與現有的新供應商溝通環保問題。
周勝對現有的新供應商說：“環保性能現在是我們必須要重視的了。你們在開發配套工藝時，要把環保因素考慮進去，看看能不能在原材料處理、生產流程中的能源消耗和廢棄物處理等方面進行改進。”
現有的新供應商說：“我們會的。我們可以研究一些新的環保材料處理技術，優化生產流程中的能源使用，盡量采用更環保的生產方式。我們也會和一些環保設備供應商聯系，看看有沒有合適的設備可以用于我們的生產。不過這可能需要一些額外的資金投入，希望貴廠能在這方面給予一定的支持。”